Pulse

SportCaller: izkoriščanje sinergij med FTP in loterijami

Cillian Barry, soustanovitelj in generalni direktor pri SportCallerju, pojasnjuje naravne sinergije med loterijami in brezplačnimi igrami ter ocenjuje prihodnost vzajemno koristne rasti med obema vertikalama.

Od vseh uveljavljenih igralniških vertikal so loterije že dolgo predstavljale sprejemljiv obraz iger na srečo. Običajno veliko več ljudi redno igra za majhne vložke. Ni pomembno, da verjetnostno gledano igrajo najbolj neverjetne kvote na krogu.

Namesto tega primerjalna zmernost scenarijev z majhnimi vložki in velikim dobitkom daje verodostojnost občutljivosti ljudi, ki si drznejo sanjati, znotraj navideznega okvira 'neškodljive zabave' zabave.

Na podoben način je Free-to-Play (FTP) prodrl v sektor z uporabo jackpotov kot mejnega sredstva za pridobivanje in zadrževanje.

V nasprotju s kvotami pri sobotnem zbiranju dolgih seznamov so bile privlačne igre ustvarjene okoli napovedovanja zmagovalcev televizijskih konjskih dirk, izidov turnirjev (recimo svetovnega prvenstva v nogometu ali študentske košarkarske marčevske norosti) ali od igralcev, da pravilno odgovorite na niz 20 vprašanj.

Seveda, kljub plazu vnosov, veliko jackpotov ni bilo nikoli osvojenih, pri čemer so bile kvote zelo velike proti tistim, ki so jih igrali. V kolikšni meri so se igralci zavedali možnosti, ki jih morajo premagati, ali jim je bilo mar, je sporno. Toda eno vprašanje je vztrajalo: kako dolgo bi rekreativni igralci uživali v igranju tekmovanj, kjer nihče ne zmaga, tudi če so te igre brezplačne?

No, podobno kot loterija sama, se zdi, da FTP jackpoti zagotavljajo nekatere najbolj odporne trajnice igralniške industrije za trajno privlačnost strank. Obljuba o boljšem jutri, uokvirjena okoli vaših najljubših športnih ali medijskih dogodkov, je zmogljiva naprava.

Pri SportCallerju smo bili v zadnjih 12 mesecih priča obdobju, v katerem se je FTP razvil kot žanr, pri čemer trdi, da je priznan kot samostojna vertikala industrije. To novo zaračunavanje kot steber izdelka se je izkazalo s postopno raznoliko uporabo iger FTP s strani naših strank v zadnjem letu.

Dolgoletna uporaba jackpotov kot orodja za pridobivanje na množičnem trgu se je hitro razvila v veliko višjo raven sofisticiranosti v manjših dosegljivih nagradah kot zanesljivi metodi zadrževanja in nato v novejše zanimive igre, povezane z dogodki (odtekanje iz globokih vodnjakov zgodovinski podatki in nova tehnologija). To je samo povečalo angažiranost tudi v premoru, ki ga je povzročila pandemija za šport v živo.

Dejansko je odsotnost športa v živo učinkovito pospešila vzpon FTP, saj so bili operaterji prisiljeni priznati potrebo po ohranjanju sodelovanja igralcev z blagovno znamko na odgovoren in trajnosten način. Z zaostritvijo zakonodaje v številnih jurisdikcijah in potrebo, da širša industrija iger na srečo postavi dobro počutje igralca v ospredje, FTP ponuja mehko sredstvo za ohranjanje sodelovanja igralca z blagovno znamko, ne da bi igralca prisilil k temu, da ne bi nenehno zapravljal.

Skratka, inovativnost, prilagodljivost in odgovornost so življenjska sila nadaljnjega vzpona FTP. Zaradi takšne neusmiljene inovacije je SportCaller šel skozi prestave – od treh iger s tremi odjemalci na začetku leta 2017 do danes, ko smo lansirali 100 iger v 47 državah in v 20 jezikih v Evropi, Aziji, Afriki, Latinski Ameriki, Avstraliji in Severna Amerika.

Ker smo sodelovali z Lottolandom na FTP in videli, kako uspešno so naše igre uporabljali za odmevne množične dogodke, kot je I'm a Celebrity… Spravi me stran od tod!«, zdaj usklajujemo naše storitve z nacionalnimi in državnimi loterijami. Tukaj lahko FTP zdaj logično stoji ob njihovih izdelkih kot dopolnilna storitev: navzkrižno prodaja prednosti sodelovanja pri športnih stavah in postane orodje za večjo aktivnost in zadrževanje, hkrati pa ustvarja bolj trajnostnega igralca.

Naš vodilni jackpot FTP v vrednosti 1 milijona funtov za Lottoland je bil resnično prvi pravi testni primer za FTP, ki je uspel zunaj svoje prvotne domene športnih stav, s čimer je na trg prinesel igro, ki je pritegnila rekreativne interese širše javnosti. Pred kratkim je FanDuel uporabil naše igre, da bi ponudil zabaven in privlačen izdelek o ameriških volitvah, s številom igralcev, ki se kosa z igrami NFL, hkrati pa je operaterju omogočilo, da pritegne novo in jasno občinstvo.

Jasno je, da se loterije soočajo z drugačnimi izzivi kot tradicionalni ponudniki stav. Vendar pa je ohranjanje družbeno odgovorne hrbtenice navsezadnje konvergentna realnost za vse v igralniškem sektorju, če želijo uspeti z zaščito in rastjo svoje baze na reguliranih trgih.

Loterije in brezplačna igra so pravkar dosegli precejšnjo prednost. Poleg tega bi nedavna razširitev brezplačnega igranja na lažje zadrževanje na dotik seveda spodbujala boljšo angažiranost ljubiteljev loterije, ki imajo radi šport, na vesten način.

Nedavna zgodovina je priča trendu velikih loterij, ki odpirajo lastne športne stavnice – in to z dobrim razlogom. Konec koncev, zakaj bi otepali konkurenčno prednost, če bi zgradili zvesto in obsežno bazo podatkov samo za pomembne dele te baze, da bi lahko nakupovali drugje, ko gre za zanimanje za njihove najljubše športe?

FTP lahko dokaže manjkajoči most med temi prizadevanji, saj ponuja loteriji ključno vznemirjenje pri športnih stavah in izobraževalna orodja, s katerimi lahko poceni privabite nove stranke in obdržite obstoječe igralce, ki bi sicer lahko obrnili glavo.

Ustvarjalnost FTP-jevega tipa iger bo prav tako pomagala igram s številkami, kot so loterija, praske in bingo, da se naravno zbližajo s športom, da bodo igralci športnih stav prešli na loterijske izdelke (in obratno) z manj trenja.

Pri SportCallerju smo že zgradili uspešne igre okoli številk na majicah v nogometu in ligi NFL, trgov skupnega števila točk v košarki ali rezultatov golfa krog za krogom, od katerih ima vsak širok razpon potencialnih številk, ki se organsko prekrivajo z izidi loterije. -povezana žrebanja.

V drugem primeru, povezanem z loterijami, smo tudi ugotovili, da približno ena tretjina vnosov v igre, ki ponujajo mehanizem »sreče«, to uporablja kot sredstvo za izbiro. To je le del naše širše naloge ustvarjanja prepletajočih se izdelkov FTP, ki gradijo bazo podatkov, povečujejo prepoznavnost blagovne znamke, krepijo zaupanje in pospešujejo prodor na trg.

Skratka, brezplačna igra in loterije imajo vsa načela za vzajemno koristno podporo in rast. Ker loterije z zamudo zaključujejo svoj prehod na digitalizacijo in optimizacijo za mobilne naprave (še posebej ključnega pomena za zaposlovanje in služenje naslednji generaciji igralcev) – domeni, v katerih so vse igre SportCaller najboljše.

Kot je dokazala pandemija, še nikoli ni bilo bolj pomembno razmišljati naprej v naših kolektivnih tehnikah navzkrižne prodaje v času, ko so številne tradicionalne prakse postale zastarele ali etično zastarele.

Seveda je izkoriščanje naravnih sinergij med temi prepričljivimi vertikalami zdaj ključ do odklepanja novega vala uspešnih partnerstev.