Pulse
Bragg: naša strategija, da postanemo podjetje, ki ga vodijo podjetja
By William - 26. aprila 2024
Minilo je 14 let, odkar je Matevž Mazij, glavni izvršni direktor in predsednik uprave pri Bragg Gaming Group, z ustanovitvijo Oryx Gaming pretresel krajino tehnoloških ponudnikov.
Ko sedi z G3 Media, Matevž razmišlja o zahtevnem procesu integracije, ki je sledil prevzemu podjetja, in opredeljuje Braggovo dolgoročno strategijo, da postane podjetje, ki ga vodijo podjetja.
Matevž, popelji nas nazaj v čas, ko ste leta 2010 v Sloveniji ustanovili Oryx Gaming. Kakšno vrzel ste opazili na trgu in kako je tehnologija na ključ rešila izzive časa?
Leta 2010 ste v bistvu imeli le dve platformi, Playtech in Microgaming – in do neke mere OpenBet, ki pa je bila zasnovana posebej za športne stavnice v Združenem kraljestvu. Res ste imeli le tri ponudnike vsebin z Microgamingom, Playtechom in NetEntom. Za številne trge je bilo pripravljenih veliko novih operaterjev in predpisov, vključno s Španijo leta 2011 in Nemčijo leta 2012, in govorice, da bodo ZDA uredile tudi svoj trg.
Videli smo priložnost za zapolnitev te vrzeli z ustanovitvijo neodvisnega ponudnika tehnologije, ki je služil potrebam teh novih operaterjev, ki vstopajo na te trge. Z našo dediščino kopenskega igranja iger na srečo smo videli priložnost, da ponudimo popolnoma integrirano rešitev, ki je bila v bistvu rešitev iGaming, integrirana z obstoječim tehnološkim skladom sistema za upravljanje igralniškega prostora. Takrat je bilo veliko obstoječih sistemov za upravljanje tal na tehnoloških skladih različnih dobaviteljev, kot so Konami, Bally's in IGT, ki so večinoma obvladovali trg.
Bilo je le nekaj ponudnikov vsebin, ki so bili v celoti integrirani s svojimi PAM-i, zato so imeli operaterji zelo malo možnosti. V večini primerov so bili prisiljeni uporabiti enega samega ponudnika vsebine za iGaming vertikalo. V letih 2012/13 smo začeli opažati več povpraševanja po edinstveni in lokalni vsebini, ker so veliki ponudniki vsebin začeli pridobivati operaterje na regionalnih trgih in so želeli lokalizirano, regionalno vsebino, tako da smo takrat začeli graditi združeni portfelj in ta združeni portfelj dostavljati teh operaterjev.
Kako je prišlo do prevzema s strani Bragga? Kdaj so se začele razprave?
Že leta 2018 smo začeli pogovore o morebitni regulaciji ali deregulaciji trga v ZDA. Bilo je več različnih skupin, ki so poskušale predstaviti tehnologijo iGaming bodočim operaterjem B2C v Kanadi, Združenih državah in na nekaterih latinskoameriških trgih, kot je Mehika. in Kolumbija. Prevzem je bil posledica pobude, ki jo je začela skupina zasebnih vlagateljev za ustvarjanje naložbenega nosilca za pridobitev B2B sredstev.
Ti vlagatelji so že imeli več različnih B2C sredstev na različnih regionalnih trgih po vsem svetu, predvsem v Latinski Ameriki in na Karibih z nekaj na kanadskem trgu. Imeli so tudi medijsko sredstvo GiveMeSport, ki je bil portal s športnimi novicami. Želeli so združiti ta sredstva v medijsko usmerjeno športno stavnico B2C, ki bi imela lastniški tehnološki sklad. Če pogledamo nazaj, so bili verjetno do neke mere prezgodnji, vendar je to nekaj, kar je DraftKings naredil nekoliko kasneje z veliko večjim uspehom.
Na koncu smo postali dobavitelj prve stopnje za veliko različnih operaterjev po vsem svetu. Na podlagi te pridobitve nam je uspelo uspešno zbrati denar za financiranje nadaljnjega nakupa studia za igre s sedežem v ZDA in drugega nakupa platforme za združevanje in ponudnika vsebine, prav tako s sedežem v ZDA. Čeprav je bila to težka transakcija in Po zelo zahtevnem procesu integracije smo se konsolidirali v strukturo enega podjetja in ene ekipe.
Po turbulentnem obdobju, v katerem je imelo podjetje več različnih generalnih direktorjev in zamenjav vodstva, smo zdaj v dobrem položaju, da nadaljujemo svojo pot rasti, zlasti v ZDA in Kanadi, pa tudi na drugih regionalnih trgih po vsem svetu.
Kako je bil organizacijsko, logistično in tehnično videti ta dolgotrajen in zahteven integracijski proces? Kaj je to vključevalo?
Najprej smo morali konsolidirati naše finančne izkaze v enega. Od podjetja v zasebni lasti, ki deluje iz Evrope, smo postali kanadsko podjetje, ki kotira na borzi, sprva kotiramo na TSX (borza v Torontu) Venture Exchange, nato smo prešli na borzo TSX in leta 2021 smo podjetje uvrstili na NASDAQ. Ti procesi so na mizo prinesli veliko izzivov. Potem imate integracijo ekip in kulturne izzive, ki jih to prinaša.
Iz zelo evropskega podjetja smo postali mednarodno podjetje s šestimi različnimi pisarnami po vsem svetu, vključno z Združenimi državami Amerike, Kanado, Združenim kraljestvom, Malto, Indijo in Slovenijo. Potem imate še tretji izziv, in sicer kako obdržati svoj ključni talent? To so bile glavne težave pri integraciji, razen vseh regulativnih vprašanj in težav s skladnostjo, povezanih s prehodom iz zasebne lastnine na javno borzo.
Kakšna je bila vaša motivacija, da ste ostali v upravnem odboru, postali predsednik upravnega odbora, preden ste nastopili kot generalni direktor?
Veliko sem vlagal v podjetje, mislim, da je takrat imel približno 35-odstotni delež v podjetju, in to je razlog, zakaj sem ostal v upravnem odboru. Drugi gonilni element je potencial podjetja.
Mislim, da ima podjetje ogromen potencial, da postane vodilni ponudnik rešitev v tej panogi in z dodatno regulacijo ameriškega trga z uvedbo digitalnega na loterije po vsem svetu in nadaljnjo regulacijo trgov v Latinski Ameriki. To je dovolj velika motivacija in sem največji posamični delničar podjetja. S pravilnim upravljanjem lahko še povečamo vrednost podjetja.
Kako se je tehnologija Oryx razvila, odkar je bila zložena v Bragg? Ali rešitev na ključ podpira vsebino in storitve ali vsebina in storitve podpirajo tehnologijo?
Braggov tehnološki sklad je izključno sklad, ki ga je razvil Oryx. Naš tehnološki sklad Spin uporabljamo v določenih jurisdikcijah v Združenih državah, da premostimo integracijsko vrzel med operaterji in našo vsebino. V vseh drugih jurisdikcijah uporabljamo izključno Oryxov tehnološki sklad. Nadaljevali smo z razvojem našega združevanja PAM in vsebinskega tehnološkega sklada v skladu z našimi splošnimi strateškimi načrti in časovnimi načrti.
Dodali smo tudi nekaj, čemur pravim naš četrti tehnološki sklop, to je sistem za sodelovanje in upravljanje poti igralcev, Fuze, ki je bil prvotno dodan v portfelj za podporo pobudam za umestitev in promocijo naše lastne lastniške vsebine. Kasneje je bil razvit v samostojen izdelek, ki operaterju omogoča uporabo enega samega API-ja, ene zaledne pisarne in enega samega vozlišča za zagon in upravljanje kampanj v vseh treh vertikalah iGaminga, športnih stav in loterije ter upravljanje kampanj med izdelki v tem spoštovanje.
Hkrati smo vstopili na različne nove trge, kot so Združeno kraljestvo, Italija, Portugalska, Ontario in različni trgi ZDA. Imamo licenco na šestih severnoameriških trgih, kjer bomo uporabili naš tehnološki sklop za podporo komercialnim in strateškim pobudam na teh trgih. Da odgovorim na vaše vprašanje, ali mislim, da eno podpira drugo, menim, da sta PAM in združevanje zelo pomembna elementa naše dolgoročne strategije, da postanemo podjetje, ki ga vodijo podjetja.
Mislim, da lahko z vzvodom, ki ga imamo nad operaterjem in blagovno znamko B2C, saj smo njihov ključni dobavitelj tehnologije kot dobavitelj združevanja PAM, izkoristimo ta položaj pri zagotavljanju poslov za umestitev in promocijo, ki so boljši, kot če bi bili samo ponudnik vsebine .
Pomembno je tudi poudariti, da lahko kot PAM zberemo veliko večje količine podatkov, ki nam bodo sčasoma pomagali ustvariti vsebino, ki je bolj primerna za posamezne trge in posamezne stranke.
Kako ocenjujete uvedbo iGaminga v ZDA?
Verjamemo, da bo trg iGaming v ZDA za nas velik uspeh. Uvedba v posameznih državah je bila počasnejša, kot smo sprva predvidevali, poleg tega pa je lahko zelo počasna tudi uvedba iger na trg zaradi različnih vključenih regulativnih postopkov (certificiranje, integracija, licenciranje itd.) in tudi njeno konsolidacijo. Ti procesi vplivajo na našo sposobnost lansiranja iger na trg. Če k temu dodamo, je vsaka ameriška zvezna država kot druga država z različnimi pogledi na ureditev, različnimi postopki in pravili.
Kljub temu smo imeli veliko uspešnih lansiranj v Združenih državah in imamo uspešne igre v živo, kot je Dragon Power podjetja Wild Streak Gaming. Ta igra je zdaj v živo z Light & Wonder in zdaj lansira najnovejšo različico na našem RGS. Trenutno imamo manj kot en odstotek trga dobaviteljev v Združenih državah, zato vidimo na trgu veliko priložnosti za rast.
Vendar pa je trenutno uvedba iger na trg v ZDA lahko zelo počasna. Upajmo, da bomo videli več držav, ki urejajo. Pogovarjajo se o Indiani, Illinoisu in New Yorku in upamo, da bomo kmalu videli vsaj eno novo zvezno državo, ki se bo odprla igranju iger, če ne več.
Bragg se še naprej širi v Evropi, s približno 30 odstotki GGR z vašim PAM na Nizozemskem. Kakšni so evropski načrti Bragga in kako ste zavzeli tako velik odstotek nizozemskega trga?
Pogovore z nizozemskimi operaterji smo začeli že leta 2016 in zagotovili, da smo skladni takoj, ko so bili predpisi objavljeni. Pridobili smo vse potrebne certifikate in bili smo eden – če ne prvi – dobavitelj, ki je lansiral blagovno znamko na nizozemskem trgu z BetCityjem in kmalu zatem smo isto storili z JACKS. Zelo dobro se razumemo in imamo veliko izkušenj na reguliranih trgih. Imamo rešitve, ki so bile razvite za te trge.
Natančneje, naš PAM je nekaj, kar zelo dobro deluje za te operaterje v različnih segmentih, kot sta odgovorno igranje iger in AML. Videli smo, da so bili operaterji, ki uporabljajo različne tehnološke nize, kaznovani točno zaradi tega, in zato smo eno najboljših podjetij v panogi. Našim operaterskim partnerjem nudimo popolno rešitev na ključ, tako da jim ni treba iskati ničesar zunaj portfelja ali tehnološkega sklopa, ki ga nudimo.
