Pulse
Gaming Corps: boj za tržni delež za netradicionalne spletne igralnice
By William - 4. januarja 2024
Alex Lorimer, Gaming Corps' Glavni operativni direktor razpravlja o rasti novejših izdelkov spletnih igralnic, kot so crash in mine igre, in kaj bo potrebno za napredek na tem vse bolj konkurenčnem področju trga.
Industrija iGaming je dosegla točko, ko je trg tako konkurenčen, da je vsakemu novemu dobavitelju težko vplivati na trg. Vsakič, ko pomežiknete, se prikaže drug studio na eni od rešitev RGS in stopnja nasičenosti se poveča nad tisto, kar je že tako veliko previsoka, da bi večina novih studiev naredila valove.
S tem v mislih smo se v zadnjem času osredotočili na izdelke, kot so igre crash in mine. Najtežji del je stopiti v vrata in za nas je moto vedno bil 'raznolikost je začimba življenja'.
Jasno nam je bilo, da je na trgu prišlo do zasičenosti vsebine igralnih avtomatov in pomanjkanja trajnosti tradicionalnih igralnih avtomatov. Ne razumite me narobe, če imate stranke, igre in identiteto blagovne znamke, igralni avtomati niso nič pametnega, vendar smo morali najti točko razlikovanja kot še en dobavitelj v tem, kar postaja vsak dan večji nabor dobaviteljev.
Počasi smo opazili, da tudi arkadni razdelki postajajo nasičeni, zato smo svoje izdelke zgradili s ključnim poudarkom na blagovni znamki strank in lokalizaciji, da bi se prepričali, da se ne bomo izgubili med množico.
Spreminjanje stališč
Zagotovo sem opazil velik premik v pogledih izpred dveh let, ko smo izdali naše prve izdelke, kot so ti, čeprav je takrat veliko operaterjev reklo, da jih ne potrebujejo. Soglasje je, da so te igre bistveni del portfeljev in če jih niste spodbujali, verjetno že zamujate na zabavo.
Večinoma je mlajša populacija tista, ki igra te igre in so priljubljene na trgih, kjer igre na srečo prej niso bile tako razširjene ali dostopne. Napredek na področju brezžičnih mobilnih povezav je resnično odprl trg za veliko število ljudi, ki prej niso mogli sodelovati.
Teh iger pa ne igra samo mlajša generacija; veliko teh iger s seboj prinaša občutek nostalgije, ki privlači starejšo generacijo, in povprečne vrednosti stav za te igre na številnih trgih so na splošno veliko višje kot pri tradicionalnih igrah.
Začenši iz nič
V veliki meri smo imeli priložnost s tehnologijo začeti iz nič. Od toliko večjih, starejših podjetij sem slišal, kako boleče je lahko, ko so njihovi sistemi tako zastareli, vendar so preveliki, da bi lahko začeli znova, zato je rešitev, da kar naprej označujete popravke.
Vendar smo se osredotočili na ustvarjanje pametnih motorjev za vsakega od naših izdelkov, kjer je, ko obstajajo, potrebno minimalno delo za ustvarjanje alternativne igre znotraj te linije izdelkov. Želja je, da še naprej rastemo ekipo in naš rezultat, vendar smo v primerjavi s pred dvema letoma skoraj zmanjšali potrebna sredstva za 50 odstotkov na tekmo, tako da je to nekaj, kar se lahko sčasoma izboljša.
Izkušnje so ključne
V prihodnje bi rekel, da bo poudarek na tem, kako ustvariti izdelek faktorja x in tudi na tem, kako igralcem ponuditi izkušnje prvega na trgu. Gre za doslednost, biti pred igralcem in zagotoviti, da je izkušnja, ko bo končno poskusil igro, dovolj privlačna, da se bodo vrnili za vse prihodnje izdaje.
Tako ustvarite bazo igralcev, preden povečate svojo tradicionalno vsebino, kot so igralni avtomati. Ko bomo imeli bazo igralcev, verjamem, da bomo tam povečali pogostost, kot počne večina drugih, vendar je ključnega pomena, da to storimo s hitrostjo, ki ne bo nikoli žrtvovala kakovosti. Od operaterjev in igralcev slišim veliko povratnih informacij, da so nekateri studii prehitro napredovali in da so posledično njihove igre izgubile kakovost in škodile njihovemu ugledu, tako da je to v redu.
Zavzemanje tržnega deleža
Vsakič, ko grem zdaj na sejem, vidim še 10 studiev, ki so izdelali izdelek, ki se je zrušil ali izkopal. Sorazmerno enostavno jih je zgraditi, s samo nekaj igrami pa lahko ohranite nizke stroške in zajahate val. Vendar glede na to, kako daleč naprej so največji igralci na trgu, težko vidim, kako bodo podjetja s to miselnostjo prevzela zadosten tržni delež. Morali bodo narediti nekaj zelo drugačnega in resnično najti kot, ki bo igralce pritegnil k njihovi igri.
Nobenega dvoma ni, da morate zdaj razmišljati zunaj okvirov. Trg je že preveč nasičen; še posebej pri crash igrah. Svoje skupnosti ne morete potisniti v 20 različnih iger, sicer bo čreda izgubila moč. Verjamem, da bodo netradicionalne igre v prihodnjih letih še naprej prevzemale večji tržni delež, a če želite biti v ospredju tega, morate pripraviti nekaj izvirnega, idejo pa morajo voditi podatki in povratne informacije od ljudi, ki igrajo igre. Prav tako verjamem, da bo element več igralcev še naprej rasel in ljudje morajo biti ambiciozni pri tem, kako to izkoristiti.
Če bi svetoval kateremu koli dobavitelju, ki vstopa na trg netradicionalnih spletnih igralniških iger, bi rekel, naj poskrbi, da gradi na najboljših možnih temeljih. Avtomatizacija, razširljivost in modularizacija so moje ključne besede leta 2023. Še vedno smo zelo mlado podjetje, vendar smo dosegli veliko v kratkem času, zahvaljujoč trdemu delu nekaterih neverjetno nadarjenih ljudi, in to je nekaj, kar bi bilo sestavni del vsakega novega dobavitelja, ki kadar koli pride na trg.
