Pulse

Ali lahko sodobne športne stavnice uspevajo brez dirkalne ponudbe?

Konjske dirke: eden najstarejših športov, a kakšna je njegova prihodnost v sodobni športni stavnici?

Strokovnjaki iz Pronet Gaming, SIS, Aspire Global in Betegy razpravljajo o tem, ali so dirkalni izdelki postali obvezna oprema za operaterje na trgih v razvoju, in razmišljajo o hrupu glede možnosti stav s fiksnimi kvotami v Združenih državah.

Konjske dirke so stave in stave so konjske dirke, toda ali lahko sodobne športne stavnice uspevajo brez dirkalne ponudbe?

Morten Hauge, vodja športa, Aspire Global: Odgovor je pritrdilen, če ste zunaj Združenega kraljestva in Irske. Če delujete v teh državah, potem postane zelo težko – kot je razvidno iz dejstva, da v Združenem kraljestvu in na Irskem ni velikih blagovnih znamk, ki ne ponujajo konjskih dirk. Situacija je drugačna, ko gre za druge trge, zlasti v tistih regijah, kjer dirkanje nima tolikšne kulturne teže.

Paul Witten, komercialni direktor pri SIS: Medtem ko lahko sodobne športne stavnice ponujajo trge za vrsto športov po vsem svetu v različnih časovnih pasovih čez dan, ni dvoma, da konjske dirke še naprej igrajo pomembno vlogo med stavnicami in operaterji.

Pravzaprav v SIS-u v več kot 30 letih ustvarjanja in distribucije stavnih dogodkov za konjske in hrtske dirke v svetovnem merilu še nikoli nismo videli tako velikega povpraševanja po dirkalnih vsebinah. Športne stavnice želijo biti v najboljšem položaju, da ponudijo najbolj impresivno izkušnjo športnih stav, da pritegnejo in obdržijo stranke, kar pogosto vključuje zagotavljanje prepričljive ponudbe konjskih dirk.

Od latinskoameriških dirk do odmevnih dogodkov na Bližnjem vzhodu in v Severni Ameriki, se stavniki ukvarjajo s ponudbo konjskih dirk, če je kakovostna vsebina tam. Posledično je za operaterje bolj kot kdaj koli prej pomembno, da svojim strankam zagotovijo vsebino ves dan, ob urah, ki jim ustrezajo, da izkoristijo to priložnost. Povpraševanje obstaja – če športne stavnice resnično želijo uspevati, ga je treba zadovoljiti z zahtevano kakovostjo vsebine in jo dostaviti ob pravem času.

Thomas Molloy, produktni in trgovski direktor športnih stav pri Pronet Gaming: Odvisno je od trga in natančneje od želje po dirkah znotraj tega trga – konji za proge, bi lahko rekli. Na splošno, čeprav ugotovite, da obstaja element dirkalne dediščine, na katerega lahko črpate v LatAm, po vsej Afriki, ki ni nujno prisoten.

V primeru večine reguliranih trgov je dirkanje zagotovo sestavni del mešanice športnih stav. Vsak dan je število dogodkov ogromno in z vidika operaterja je to zelo privlačna ponudba: marža je visoka in izdelek lepljiv, kar igralcem ponuja zelo privlačno izkušnjo, h kateri se želijo vedno znova vračati. Iskanje pravega partnerja je ključnega pomena in to je tisto, za kar smo si prizadevali, ko smo se v začetku tega leta združili s podjetjem BetMakers.

Alex Kornilov, izvršni direktor Betegy: V Združenem kraljestvu je bistvenega pomena, na nekaterih evropskih trgih s prizorišči konjskih dirk, kot sta Nemčija in Francija, pa je pomemben. Za trge v razvoju je to lahko povsem drugačen kotliček rib. LatAm je dober primer tega, Kolumbija ali Peru na primer nimata velike dirkalne dediščine.

Seveda ponuja veliko možnosti za pretvorbo kot del mešanice vsebin, skupaj z e-športom in virtualnimi vsebinami, in je nedvomno zelo dober način za monetizacijo dodatnega prometa. Konec koncev gre vse za kulturno dediščino in to se od države do države res razlikuje.

Primerjajte Peru in Kolumbijo z Argentino v tem primeru in glede na argentinsko močno polo kulturo in sprejemanje konjskih športov boste vedno videli večjo priljubljenost kot severneje na celini, ki nima te dediščine – kar pomeni, da Videli bomo veliko več ponudb športnih stav brez dirk, saj povpraševanja preprosto ne bo.

Kateri dejavniki se upoštevajo pri odločanju o ponudbi dirkalnih izdelkov na trgih v razvoju?

Alex: Ključni vidik za to je tako preprost kot priljubljenost športa na trgu. Konjske dirke bi morale delovati z roko v roki s stavami, saj so posebej zasnovane za delo s stavami. To lahko opazimo pri regulaciji dirkališč in seveda želji po povezovanju med stavnimi znamkami in glavnimi dogodki v koledarju. Vendar, če na trgu ni kulture konjskih dirk, je lahko težko spreobrniti velike dele prebivalstva, da bi uživali v zapletenosti stav na konje, saj tradicije enostavno ni.

Priljubljenost športa mora biti vedno prvi dejavnik, ki ga je treba upoštevati. Če to obstaja, potem obstaja priložnost za povečanje priljubljenosti dogodkov, kot so konjske dirke, da bi zapolnili vrzeli v koledarju, in v mnogih primerih – to je lahko zelo donosno.

Avstralija je dober primer tega – poglejte spomladanski karneval, kjer so med tradicionalnim obdobjem zatišja med sezono nogometa in kriketa uspešno pridobili ogromno privržencev, s čimer so si izborili ključno mesto v športnem in s tem stavnem koledarju za dirke. Postane enostavno za promocijo in uživanje, glede na njegov prestiž pa lahko močno pritegne vse generacije in demografske skupine.

Paul: Pri ponudbi vsebin o konjskih dirkah na trgih v razvoju je potreben drugačen pristop, zlasti če ima regija malo dirkalne dediščine. Po naših izkušnjah gre za tesno podporo operaterjem, ki so novi v športu, in zagotavljanje ustreznejše vsebine za njihovo specifično občinstvo.

Na trgih po vsej vzhodni Evropi smo videli, da lahko stavnice z malo znanja o konjskih dirkah še vedno najdejo stavno izkušnjo prijetno. To pomeni večji poudarek na ponudbi trgov, ki jih novinci lažje razumejo. To se je izkazalo za spodbujanje stav na območjih po vsem svetu, ki tradicionalno niso bila povezana s konjskimi dirkami.

Thomas: Imetniki pravic igrajo ključno vlogo pri zagotavljanju ustreznega financiranja dirkanja. Pri dirkanju opažamo, da se pojavlja zelo podobno gibanje, kot se je zgodilo s podatki o športnih pravicah v drugih športih, kar pogosto vodi v sodne postopke. Po našem mnenju je treba dirkanje ustrezno financirati, da postane trajnostno. Marža, ki jo ponujajo stave na dirke, omogoča, da se pristojbine vrnejo v šport, medtem ko operaterju še vedno omogoča dober dobiček.

Morten: Seveda so pomembni komercialni dejavniki. Potrebujete tudi zanesljive informacije na kartici dirke, da boste lahko informirali o stavnih odločitvah in o razpoložljivosti prenosa v živo, da lahko igralci spremljajo dogajanje.

V mnogih drugih državah tradicionalno ni bilo prevelikega zanimanja za britanske dirke. Različni časovni pasovi igrajo določeno vlogo pri tem, a zdaj začenjamo spodbujati dirkanje iz Združenega kraljestva na afriške trge. Gre za zanimiv projekt, še posebej zato, ker smo eden prvih ponudnikov, ki tovrstne produkte potiska v regiji. Verjamemo, da je naša ponudba močna in upamo, da bo prevzem zelo pozitiven.

Kaj spodbuja povpraševanje po stavah na dirke zunaj trgov z uveljavljenim apetitom po tem športu?

Paul: Razpoložljivost dirkalnih vsebin v vseh urah dneva je zelo privlačna za športne stavnice po vsem svetu. Operaterji nenehno zahtevajo nove vsebine, da bi izpolnili vse večja pričakovanja svojih strank. Tudi tiste športne stavnice, ki delujejo v jurisdikcijah, ki so malo povezane s konjskimi dirkami, odkrivajo, da je šport dragocen in privlačen stavni produkt, ki zagotavlja trajno raven stavne dejavnosti.

S kakovostnimi dirkalnimi srečanji, ki potekajo vsak dan v različnih časovnih pasovih, konjske dirke operaterjem zagotavljajo več možnosti za stave. Pri SIS imamo na trgu vodilni izbor dirk v Združenem kraljestvu in mednarodnih dirkah, tako da lahko operaterji izkoristijo naše 24/7 kanale za stave v živo, da svojim strankam pomagajo zagotoviti zanimivo stavno izkušnjo ves dan.

Morten: Če pogledamo predvsem Afriko, igralci radi dobijo priložnost za velike zmage. Vse kar je potrebno je združiti nekaj konjev na istem stavnem listku in dosegli bodo prav to. Na voljo imate tudi ključne dejavnike, kot sta pretakanje v živo in hitra, razburljiva akcija, ki spodbujajo sodelovanje in zagotavljajo pozitivno izkušnjo.

Thomas: Gre za število dogodkov, ki jih je mogoče predstaviti stranki v tem, kar je danes globalni šport. Dirkalne knjige zelo pogosto vključujejo dirke iz več kot 20 držav, z do 5,000 dirkami na teden. Ko smo se letos razširili na konjske dirke s BetMakers, smo pridobili dostop do več kot 250,000 dirk vsako leto in prenose v živo do 2,500 dirk na teden.

Prav tako nam je omogočilo, da ponudimo SameRaceMultis, pri čemer je mogoče stave zbiralnika položiti znotraj ene dirke. To je še posebej privlačna možnost za tiste trge, kjer želijo stranke porabiti malo z možnostjo velikega dobitka.

Alex: Vse je povezano z nenehnimi dogodki in dogodki. Dirke ponujajo akcijski urnik skoraj vsak dan v letu in podobno kot e-šport ali igralnice tudi te dirke potekajo v izjemno rednih intervalih. Dirke so nekaj, na kar lahko stavite kadar koli želite, saj so resnično globalne, ne glede na to, ali je to Cheltenham v Združenem kraljestvu, Santa Ana v Kaliforniji ali Ellerslie na Novi Zelandiji, zaradi česar so resnično 24/7. Pretakanje je prav tako prišlo v skokovitih korakih, kar pomeni, da lahko dejansko imate XNUMX-urno spremljanje dirkalne televizije prek izbranega stavnega operaterja.

Prav ta frekvenca poganja apetit in glede na njen globalni doseg zagotovo ni omejena na določeno regijo. Seveda so konjske dirke zelo močno sprejete v družbi v mnogih državah glede na svoje mesto v popularni kulturi, ki zlahka prekaša druge stavne dogodke.

Glede na to zgodovino je to prestižen šport in to privlači tiste, ki se morda obrnejo stran od manj glamurozne strani stav, pa naj gre za manjše nogometne lige ali druge manj opazne športne dogodke. Takšen prestiž bo vedno nekaj, kar si bodo mnogi želeli. deliti in govoriti o tem, kar ustvarja dodaten kapital blagovne znamke.