Pulse
Zitro: umetnost držav
By Phil - 4. decembra 2023
Kot rezultat rasti podjetja na igralniškem trgu v ZDA je Zitro odprl svojo novo pisarno in skladišče v Las Vegasu, Nevada. G3 se pogovarja z Derikom Mooberryjem, izvršnim direktorjem Zitro USA, o preteklosti, sedanjosti in prihodnosti ameriškega trga za ekipo Zitro.
Derik, velika novica za Zitro na letošnjem G2E Las Vegas, je bila razkritje pisarne v Las Vegasu. Kako pomembno je imeti tak objekt za oskrbo Severne Amerike in kakšne prednosti bo to prineslo vašim strankam? Objekt bo vključeval skladiščenje, proizvodnjo in pošiljanje, kakšna raven proizvodnje bo potekala v Las Vegasu? Kako bo to izboljšalo hitrost do trga in servisiranja? Zakaj ste izbrali Las Vegas in zakaj je bil zdaj pravi čas za odprtje sedeža?
V zadnjih dveh letih smo imeli to srečo, da smo doživeli znatno rast v Združenih državah Amerike, in vse večje povpraševanje po naših izdelkih nas je pripeljalo do ustanovitve sedeža, da bi zadostili nenehno razvijajočim se potrebam naših strank. Las Vegas je bil naravna izbira glede na svoj položaj svetovne igralniške prestolnice. Naše administrativno osebje bo delovalo v pisarni, skladišče pa bo služilo kot naš končni proizvodni obrat, kjer bomo postavljali in pripravljali igre za pošiljke strankam. Ponosni smo, da lahko s to strateško potezo razširimo svojo prisotnost in se veselimo nadaljnje krepitve naše blagovne znamke na visoko konkurenčnem trgu iger na srečo v ZDA.
Ko se s kupcem igralnega avtomata prvič pogovarjate o ponudbi izdelkov za igre na srečo Zitro, kaj mu poveste? Kaj je USP?
Ko se s kupcem igralnega avtomata prvič pogovarjamo o naši ponudbi izdelkov za igre na srečo, začnemo z delitvijo zgodovine Zitro. Do nedavnega so nas nekatere stranke imele za bingo podjetje, ki posluje v Latinski Ameriki. Vendar je pomembno poudariti, da smo zdaj globalni ponudnik tako video binga kot igralnih avtomatov razreda III. Poleg tega imamo ekipo več kot 1,000 zaposlenih po vsem svetu in imamo vodilne položaje na številnih svetovnih trgih, na katerih delujemo. Naša edinstvena prodajna ponudba je v našem celovitem portfelju iger na srečo, globalnem dosegu in vodilnem položaju na trgu, kar nas ločuje kot zaupanja vrednega in inovativnega partnerja za kupce igralnih avtomatov.
V prvih osmih mesecih leta 2023 je prišlo do velike rasti v ZDA, pri čemer Zitro zdaj namešča igralne avtomate v 13 zveznih državah, med katerimi so Arizona, Nova Mehika, Minnesota, Virginia, Ohio racinos, Connecticut, Wisconsin, Indiana, Michigan in Kansas, pred tem pa je bil prisoten v samo Kalifornija, Oklahoma in Florida. Katere države so naslednje na načrtu?
Zelo smo navdušeni nad našo izjemno rastjo v Združenih državah. Od danes imamo igre v živo v 13 državah in več kot 75 igralnicah. Naš cilj je pridobiti licenco na vseh igralniških trgih v Združenih državah in Kanadi. Zavedamo se, da nam bo to vzelo več let; vendar smo zadovoljni z našim dosedanjim napredkom. Kar zadeva posamezne države na časovnem načrtu, aktivno raziskujemo priložnosti in partnerstva za razširitev našega dosega, in še naprej bomo delili posodobitve o našem potovanju, da bi pokrili vse igralniške trge v regiji.
Ali nam lahko kaj poveste glede števila strojev na različnih trgih in uspešnosti na igralnem parketu? Je Kalifornija še vedno najbolj aktiven trg Zitro? Se vam zdi, da se bo to spremenilo, ko prihajajo novi trgi?
Bili smo zelo zadovoljni z uspešnostjo naše igre po vseh Združenih državah. Naša serija iger '88 Link' se je izkazala za priljubljeno na vseh trgih, na katere smo vstopili. Čeprav je res, da smo sprva začeli nameščati stroje v Kaliforniji in ta ostaja eden naših najdejavnejših trgov zaradi naše zgodnje prisotnosti, še naprej opažamo rast na vseh trgih, na katerih delujemo. Naša širitev v več zveznih državah poudarja našo zavezanost, da postanemo ključni igralec v ameriškem igralniškem okolju.
Prve enote Link King so bile leta 2020 nameščene na Floridi v igralnici Gulfstream Park Casino, Hard Rock Casino, Dania Beach Casino in Coconut Creek Casino. Mislim, da ste bili takrat s tekmecem. Kot takratni tekmovalec, ki se je zanimal, kaj ste naredili o novem fantu v bloku in kaj vas je pritegnilo na vašem položaju pri Zitru? Kako so se igralci in operaterji odzvali na novo ime na igričarskem parketu?
Ko so bile leta 2020 na Floridi nameščene prve enote »Link King«, sem res sodeloval s konkurentom v industriji. Bil je zanimiv čas videti novega igralca, ki vstopa na igralniško sceno v ZDA. Kar je še posebej pritegnilo mojo pozornost in me na koncu pripeljalo do mojega trenutnega položaja pri Zitru, je bil obetaven potencial za rast. Ker sem priznal zavezanost podjetja, da upravljavcem igralnic ponudi raznoliko paleto izdelkov, sem videl priložnost, da izkoristim svoje izkušnje in prispevam k razburljivi poti širitve Zitra na trgu.
Z mojega vidika je prisotnost več podjetij, od katerih vsako ponuja odlične izbire vsebine za igralniška tla, nedvomno koristna za operaterje. Konkurenčno okolje spodbuja inovativnost in raznolikost za izboljšanje igralne izkušnje. Igralci se običajno zelo pozitivno odzovejo na uvedbo več izbir iger, saj pogosto iščejo nove in privlačne izkušnje. Trdno verjamemo, da lahko zagotovimo raven vznemirjenja, ki jo iščejo.
V bistvu je na mojo odločitev, da se pridružim Zitro, vplivala zavezanost podjetja k inovacijam in možnost prispevanja k podjetju, ki ponuja raznolik in privlačen portfelj rešitev za igre na srečo, zasnovan tako z mislijo na operaterje kot igralce.
88 Link je prodrl na kalifornijski trg z operaterji, kot so Pechanga, Viejas, Valley View, Pala in Red Hawk, ki so ga namestili. Zakaj se je ta povezava izkazala za tako vodilno v ZDA za Zitro?
Nedvomno je 88 Link naša najbolj priljubljena serija iger. Ponujamo štiri različne različice te igre: '88 Link Lucky Charms', '88 Link Wild Duels', '88 Link Multiplier' in nedavno predstavljeno '88 Link Shiro' kot vrhunsko različico za našo omarico Altius Glare. Vsak od teh kompletov iger vsebuje štiri edinstvene teme, ki so zasnovane tako, da očarajo in pritegnejo igralce. Uspeh igre pripisujejo njeni privlačni grafiki in priljubljenim matematičnim kombinacijam, ki ustvarjajo poglobljeno in zabavno izkušnjo, ki je navdušila tako operaterje kot igralce.
Ko pogledate zemljevid ZDA, kateri so ključni dejavniki pri odločanju, v katerih državah namestiti, demografija igralcev, enostavnost pridobitve licence, tržna priložnost?
Ko razmišljamo o tem, kam namestiti igre po zemljevidu ZDA, upoštevamo več ključnih dejavnikov. Primarni dejavnik je odločitev, kam namestiti igre na podlagi licence. Veliko naših zgodnjih namestitev je bilo izvedenih v igralnicah Tribal po Združenih državah, saj nam pogosto omogočajo hitrejši vstop na njihove trge kot številne komercialne lokacije.
Naša strategija vključuje začetek na trgih z nekaterimi največjimi količinami igralnih avtomatov, kar nam zagotavlja trdne temelje za nadaljnjo širitev. Ta pristop nam omogoča, da vstopimo na trge s pomembno bazo igralcev in obetajočim tržnim potencialom, hkrati pa zagotavljamo, da se uskladimo s pravo demografijo igralcev.
Očitno ste ponosni na vse, toda ali obstajajo kakšne namestitve, na katere je ameriška ekipa še posebej ponosna, ali katera koli namestitev, ki je poskrbela za največji pomp, delež prostora, zmogljivost ali povratne informacije?
Čeprav je težko izpostaviti eno posebno namestitev, cenimo edinstveno vrednost, ki jo vsaka prinaša na naše potovanje. Ponosni smo na vsako namestitev, ki jo imamo, in nobene ne jemljemo za samoumevno. Vsaka instalacija, ne glede na njeno velikost, prispeva k splošnemu uspehu podjetja. Zelo cenimo igralnice, ki so nam zaupale in se odločile namestiti naše izdelke, saj so igrale ključno vlogo pri naši rasti.
Ali je Zitrojev uspeh na mednarodnih trgih ali v Latinski Ameriki pomagal lažje odpreti vrata za vstop na ameriški trg?
Brez dvoma je naš uspeh na mednarodnih trgih, zlasti v Latinski Ameriki, igral pomembno vlogo pri naši širitvi v ZDA. Sposobnost, da svojim strankam povemo, da smo eden največjih ponudnikov igralnih avtomatov na skoraj vseh trgih Latinske Amerike, daje naši liniji izdelkov verodostojnost. Čeprav priznavamo, da je vsak trg drugačen, naše stranke cenijo dejstvo, da še zdaleč nismo zagonsko podjetje. Namesto tega smo dobro uveljavljen globalni ponudnik, prisoten v več kot 40 državah po vsem svetu in ta sloves je bil ključnega pomena pri gradnji zaupanja na ameriškem trgu.
Zitro je vključil Dynamic Gaming Solutions kot distributerja, ki pokriva Arizono, Kalifornijo, Michigan, Minnesoto, Severno Dakoto in Wisconsin, kot tudi izključno v Južni Dakoti, Wyomingu, Montani, Oregonu, Washingtonu in Idahu. Glede na teritorialni doseg držav, kako pomembno je bilo skleniti pogodbo z distributerjem za nekatere ključne trge?
Kot nastajajoči dobavitelj igralnih avtomatov je bilo partnerstvo z distributerji na ključnih trgih ključno za naše širitvene načrte. Imamo srečo, da sodelujemo s tremi fantastičnimi distributerji naših izdelkov, vključno z Delta Gaming Solutions, Dynamic Gaming Solutions in KGM Gaming. Ta partnerstva so v povezavi z našo prodajno ekipo Zitro USA opravila neverjetno delo pri rasti naše baze namestitve.
Če je Zitro že tri leta v petletnem načrtu za ZDA, kaj mislite, kako so šle stvari doslej in kje bi radi videli položaj podjetja v naslednjih petih letih?
V zadnjih treh letih smo dosegli izjemne uspehe. Če pogledamo naprej v naslednjih petih letih, je naš cilj razširiti svojo prisotnost izdelkov Zitro na več komercialnih trgih po ZDA. Do konca tega petletnega obdobja si želimo pridobiti licence na skoraj vseh komercialnih trgih, s čimer bi Zitro trdno uveljavili kot ključnega igralca v igralniški industriji ZDA.
Kakšne priložnosti ponuja Kanada za Zitro v smislu tako kopenskih kot spletnih video slotov?
Kanada ima vsekakor pomembne priložnosti za Zitro tako v kopenskih kot spletnih video avtomatih. To je raznolik in obetaven igralniški trg, na katerega se veselimo vstopa v prihodnosti. Vendar pa bo v kratkem naš primarni poudarek ostal predvsem na trgu Združenih držav, kjer že doživljamo znatno rast. Ko bomo še naprej širili in krepili naš položaj v ZDA, bomo strateško raziskali potencialne priložnosti, ki jih ponuja Kanada.
Na G2E Las Vegas je bila predstavljena množica novih naslovov, vključno z Lún Pán Dú s kolesom v ameriškem slogu, 88 Link Shiro za več iger in Billy the Pig, povsem novo zvezdniško igro. Katere igre vas še posebej navdušujejo, da jih lahko prodajate na ameriške trge? Kakšne so bile povratne informacije operaterjev za novo ponudbo? Ali lahko poveste, kateri novi trgi se bodo odprli kot rezultat razprav na G2E?
Na G2E smo predstavili najobsežnejšo in najraznovrstnejšo linijo izdelkov doslej za našo linijo omar GLARE. Prejeli smo ogromno povratnih informacij o naših izdelkih, pa tudi številne čestitke za način, kako so bili predstavljeni na stojnici. Imeli smo priložnost predstaviti več kot 50 iger z različnimi grafikami, igralnimi mehanikami in ponudbo strojne opreme.
Še posebej sem navdušen nad tremi tekmami. Prvič, tu je 'Fu Frog', ki naj bi bil nameščen v igralnicah pred koncem leta. Ta naslov igre uteleša Zitrov edinstven slog in vključuje tržne trende, kot so vztrajni elementi igranja. Drugi je 'Lún Pán Dú', ki ste ga izpostavili. Ta igra je popolna za našo omarico Altius Glare, saj je funkcija kolesa čudovito prikazana na zgornjem zaslonu 4K. Ponuja odlično zabavo ne le s svojo mehaniko igranja, temveč tudi z zabavnimi in vabljivimi liki v različnih sekvencah. Moj tretji vrhunec je 'Billy the Pig', zelo zabavna igra z izjemno grafiko in inovativnimi matematičnimi modeli, ki ponujajo hitro igranje.
Mnogi ljudje so rekli, da je bil letošnji G2E vrnitev v poslovne dni pred pandemijo. Kakšen je bil občutek na stojnici Zitro?
Vzdušje na stojnici Zitro med letošnjim G2E je bilo res neverjetno. Navdušeni smo bili nad obiskom in celotno energijo na predstavi. Naša stojnica je bila vsak dan polna dejavnosti in v veselje nam je bilo pozdraviti stranke z vsega sveta.
Nazadnje, odprtje pisarne v Las Vegasu postavlja neizogibno vprašanje za milijon dolarjev, ali bo prišel čas, ko bo Zitro zaprosil za licenco v Nevadi in ali bomo kdaj videli Zitrove reže in povezave na Las Vegas Stripu? Katere so poleg stroškov ovire pri tem in kakšne so koristi?
Dejansko namerava Zitro v prihodnosti pridobiti licenco Nevade. Čeprav natančen čas, kdaj bomo predložili licenco za Nevado, še ni določen, je to na našem načrtu. Verjamemo, da je to logičen korak v naši rasti, saj bi odprl vrata na širši trg, potencialno vključno z Las Vegas Stripom, in dodatno utrdil prisotnost Zitra na eni najbolj priznanih igralniških destinacij na svetu.
