Novice operaterja
ZDA – FanDuel presega več kot polovico tržnega deleža športnih stav
By William - 15. avgusta 2022
Flutterjeva FanDuel zdaj presega več kot polovico tržnega deleža športnih stav v Združenih državah Amerike in je vse bolj prepričan, da bo za leto 2023 zabeležil dobiček EBITDA.
Glede na vmesne rezultate družbe Flutter, objavljene v petek, je ameriška divizija podjetja v drugem četrtletju prvič dosegla četrtletni prihodek, ki je presegel 750 milijonov dolarjev, s pozitivnim prilagojenim EBITDA v višini 2 milijonov dolarjev v istem obdobju.
Flutter trdi, da je tržni delež spletnih športnih stav 51 odstotkov in skupni spletni delež 36 odstotkov v drugem četrtletju dejal, da rast dokazuje 'pomembne operativne in strukturne prednosti' v primerjavi s preostalim trgom. Ta konkurenčna prednost je dosežena z zmago na dveh ključnih področjih: pridobivanje strank in izdelek.
»Še posebej smo zadovoljni z zagonom v ZDA, kjer smo razširili našo vodilno vlogo na področju spletnih športnih stav s FanDuelom, ki je pridobil 51-odstotni tržni delež in prvo mesto v 13 od 15 zveznih držav, kar je pomagalo prispevati k pozitivnemu dobičku v drugem četrtletju. Ostajamo trdno na poti do dobičkonosnosti v letu 2, ki nas vodi naša prepričljiva ekonomika strank in disciplinirana naložba,« je komentiral Peter Jackson, izvršni direktor Flutterja.
Moč blagovne znamke FanDuel, skupaj s strateškimi partnerstvi, vključno s Turner Sports in Pat McAfee, je operaterju zagotovila hitrejši dostop do širše populacije igralcev športnih stav, kar vodi do hitrejših krivulj sprejemanja, ko se vsaka država uvede.
V štirih letih od lansiranja je FanDuel izpopolnil svojo »play book« za lansiranje stanja in z vsakim novim stanjem hitreje pretvoril stranke iz naše dnevne podatkovne baze fantazijskih športov. V kombinaciji z discipliniranim in učinkovitim pristopom k naložbam v trženje je cena FanDuel na nakup11 ostala pod 300 USD.
Prodor parlay produktov z višjo maržo je bil več kot 80 odstotkov strank v drugem četrtletju in je glavni dejavnik pri uspešni monetizaciji strank s strani FanDuel. Flutter je izjavil, da skupine strank v ZDA 'izkazujejo pomirjujoče znane značilnosti tistim v naših obstoječih uveljavljenih podjetjih', pri čemer prihodki vsake skupine rastejo iz leta v leto, ko baza strank zori.
V začetku tega leta je FanDuel lansiral mize za trgovce v živo z blagovno znamko in svoji platformi dodal novo vsebino. Z izkoriščanjem svojih igralnih zmogljivosti v celotni skupini je Flutter dejal, da je osredotočen na povečanje svojega tržnega deleža v obstoječih petih zveznih državah iGaming in zagotavljanje, da je podjetje v dobrem položaju za izkoriščanje prodora športnih stav, kot bodo urejale prihodnje države.
Izvedba pridobivanja strank in produktov še naprej zagotavlja privlačno ekonomičnost strank z dobami povračila od 12 do 18 mesecev. Pridobivanje strank se zdaj financira z dobičkom obstoječih strank.
Ker obstoječe stranke še naprej postajajo vse večji delež celotne baze strank FanDuel, se bodo dobički povečali, kar bo zagotovilo pričakovani dobiček EBITDA za celotno leto 20238. Ta vzorec je mogoče razbrati v H1, kjer sta bila prispevka športnih stav in iGaming več kot trikrat večja kot v celotnem letu 2021.
V državah, ki so se začele izvajati pred letom 2021, se izdatki za bonuse in trženje zmanjšujejo proti ravnem, opaženim v obstoječih podjetjih, stopnje dobička pa se povečujejo. Flutter ocenjuje, da je marža EBITDA v New Jerseyju že 17-odstotna kljub zgodnji fazi trga in nadaljnjim discipliniranim naložbam, ki stojijo za močno ekonomiko strank, ki jo vidimo.
