Pulse

SPRIBE: Suresh Raina leti z Aviatorjem

Soustanovitelj SPRIBE, David Natroshvili, razpravlja o podpisu pogodbe z legendo indijskega kriketa Sureshom Raino kot ambasadorjem blagovne znamke in o tem, kako je njegovo podjetje postalo pionir pri studiih, ki so sklepali večmilijonske marketinške posle.

David, SPRIBE je pred kratkim dodal legendo indijskega kriketa Suresha Raino na vaš naraščajoči seznam ambasadorjev znamke Aviator. Nam lahko poveste kaj več o partnerstvu?

Suresh je eden najbolj slavnih igralcev kriketa na svetu in je znan po svojem eksplozivnem udarjanju, ostri igri in navdihujočem vodenju ekipe. Bil je ključni igralec pri indijski zmagi na svetovnem prvenstvu v kriketu ICC leta 2011 in bil tudi zvezdnik moštva Chennai Super Kings, ki jim je pomagal osvojiti več naslovov indijske Premier lige.

Njegovi dosežki se tu ne končajo – bil je prvi, ki je dosegel T20I century in še danes ostaja eden najboljših strelcev lige. Zunaj kriketa je uspešen podjetnik, filantrop in vplivna javna osebnost, zaradi česar je postal popoln ambasador znamke Aviator. V prihodnjih mesecih bo igro promoviral svojim oboževalcem na različnih kanalih in prek nekaj res zabavnih kampanj.

Je Indija trg, na katerega se SPRIBE osredotoča v prihodnjih mesecih?

Aviator je zdaj na voljo z več kot 5,000 blagovnimi znamkami spletnih igralnic na trgih po vsem svetu, vključno z Indijo. Z več kot 42 milijoni aktivnih igralcev na mesec, ki vplačajo več kot 350,000 stav na minuto z več kot 14 milijardami dolarjev vloženih v igro do danes, lahko rečemo, da je Aviator priljubljen na tako rekoč vseh trgih, ki jih ponuja, in to v veliki meri velja za Indijo.

To je zato, ker je Aviator intuitiven in enostaven za razumevanje, tako da lahko tudi če ga igralec še ni izkusil, lahko pospeši v igri ali dveh. Dejstvo, da je že od samega začetka ustvarjen za mobilne naprave z gladko in brezhibno uporabniško izkušnjo ter ponuja ogromno družabnih interakcij, le še povečuje njegovo priljubljenost na trgih, kot je Indija.

Seveda, ko Suresh promovira igro svojim milijonom oboževalcev po vsej državi, pričakujemo porast igralcev iz Indije, ki bodo prvič igrali Aviator.

SPRIBE je vodil dobavitelje pri sklepanju tržnih dogovorov z ambasadorji blagovnih znamk, toda zakaj so tako učinkoviti pri povečanju prepoznavnosti vaših iger?

Ambasadorji blagovnih znamk in vplivneži imajo veliko, zvesto občinstvo, ki zaupa izdelkom in izkušnjam, ki jih promovirajo. To je zelo pomembno, ko gre za igre na srečo in potrošniki lahko nekoliko oklevajo glede poštenosti in preglednosti. Toda s sodelovanjem z uglednimi in slavnimi zvezdniki, kot je Suresh, lahko hitro premagamo te skrbi in pridobimo zaupanje igralcev.

Veliko časa porabimo za raziskovanje ambasadorjev, preden začnemo delati z njimi, da se prepričamo, da se njihovo občinstvo ujema z demografijo glavnih igralcev Aviatorja, tako da lahko čim bolje izkoristimo prehod zaupanja, ki se zgodi, ko ambasador začne promovirati izdelek ali igro. To je lahko še posebej močno, če želite prvič prodreti na nov trg ali regijo.

To ste dvignili na višjo raven s sponzorskimi pogodbami z UFC, WWE in AC Milanom v vrednosti več milijonov funtov. Ali so se ti posli izvedli po pričakovanjih?

Imajo in zato še naprej podpisujemo več. Naš prvi veliki posel je bil z UFC, ki smo ga podpisali oktobra 2023, da bi logotip Aviator prenesli v oktogon za dogodke UFC Fight Night in Pay Per View. Ustvaril je tudi sklad za ambasadorje blagovne znamke, ki nam je omogočil zagon kampanj s superzvezdniškimi borci, kot so Tom Aspinall, Alex Pereira, Johnny Walker in Merab Dvalishvili. Nedavno smo to partnerstvo razširili na WWE. Podoben dogovor imamo tudi s kultnim italijanskim nogometnim klubom Serie A, AC Milanom.

Ta marketinška partnerstva delujejo dobro, ker postavljajo Aviatorja pred novo občinstvo igralcev po vsem svetu, hkrati pa izkoriščajo neverjetno vrednost blagovne znamke, ki jo je vsaka od teh legendarnih športnih franšiz in klubov ustvarila v preteklih letih. Bili smo prvi, ki smo to storili, toda odkar smo objavili našo pogodbo za UFC, je temu sledilo več drugih studiev, tako da zagotovo delamo nekaj prav.

Kako se počutite, ko se ozrete na potovanje SPRIBE v zadnjih nekaj letih? Ste pričakovali, da bo Aviator postal fenomen, kot je?

Bilo je tako neverjetno, kot je bilo izjemno. Z Aviatorjem smo vedeli, da bomo pripravili koncept in format, ki bo spremenil igro, vendar ne v tolikšni meri, kot jo je. Kot pravite, je Aviator res postal fenomen in ena najuspešnejših spletnih iger na srečo vseh časov.

To, da smo kot podjetje sprejeli njegov uspeh za stvari, kot je sklenitev večjih trženjskih poslov z UFC, WWE in AC Milan, je dokaz poguma in prepričanja ekipe, da smo ustvarili povsem novo kategorijo spletnih igralniških iger in da smo šele popraskali po površini glede tega, kako velika lahko postane.

Seveda nič od tega ne bi bilo mogoče brez neverjetne ekipe, ki smo jo sestavili pri SPRIBE, in za to ter strast, ki jo imajo v poslu, sem jim resnično hvaležen.