SPRIBE: Nenavadni marketinški triki za iGaming
Zakaj pristno pripovedovanje zgodb in premišljeno tveganje spodbujata uspeh trženja iGaminga
Giorgi Tsutskiridze, direktor marketinga pri SPRIBE, pojasnjuje, kako drzni marketinški triki, kulturna relevantnost in premišljeno tveganje spodbujajo dolgoročno rast blagovne znamke v trženju iGaming.
Kaj menite, da naredi marketinški trik ali aktivacijo v iGamingu resnično nepozabno?
Naš SPRIBE Ekipa se z vsemi svojimi dolgoletnimi raznolikimi izkušnjami popolnoma zaveda, da se bo resnično nepozabna kampanja z igralcem povezala čustveno in kulturno, ne le v vizualnem smislu.
Ni skrivnost, da je razpon pozornosti v iGamingu, tako kot na mnogih drugih področjih sodobnega življenja, kratek. Zato verjamemo, da je ključ do uspeha v avtentičnosti in pripovedovanju zgodb – tako lahko najbolje pritegnete pozornost ljudi in jo nato obdržite.
To pomeni, da SPRIBE ne ustvarja kampanj zaradi prepoznavnosti. Ustvarjamo trenutke, ki nekaj pomenijo.
Ko smo sodelovali z globalnimi ikonami, kot sta AC Milan ali UFCCilj ni bil le prepoznavnost. Želeli smo uskladiti Aviator z vznemirjenjem, pogumom in duhom skupnosti, ki ga te blagovne znamke predstavljajo.
Najboljše marketinške kampanje ustvarjajo skupne izkušnje, o katerih igralci govorijo še dolgo po koncu kampanje. Takrat postane del pop kulture, ne le trženja.
Kako pomembno je prevzemanje tveganj pri gradnji blagovne znamke v tako konkurenčni panogi?
Svet iGaminga nagrajuje blagovne znamke, ki izzivajo ustaljene standarde in si upajo na novo opredeliti kategorije, zato je prevzemanje tveganja bistveno, če želite, da vaši izdelki izstopajo.
Verjeli ali ne, Aviator je bil nekoč ogromno tveganje. Bil je nov koncept igre, ki se je oddaljil od tradicionalnih igralnih avtomatov in preoblikoval celotno vertikalo strmoglavljenja, sčasoma pa je poletel visoko in postal najbolj priljubljena igra te vrste na svetu.
Enaka miselnost velja tudi za trženje. Varne kampanje morda izpolnjujejo pričakovanja, toda drzne ideje spreminjajo dojemanje in lahko dosežejo tudi nebo.
Pri SPRIBE vsako kampanjo vidimo kot priložnost za inovacije, pa naj gre za preoblikovanje angažiranosti navijačev v športu ali za preoblikovanje načina, kako občinstvo komunicira z našimi vsebinami.
Pomembno si je zapomniti, da tveganje ne pomeni biti nepremišljen. Pomeni le biti ustvarjalen na premišljen in načrtovan način. Tu se zgodi čarovnija blagovne znamke.
Ste opazili kakršne koli kulturne ali regionalne razlike v tem, kako so drznejše, nekonvencionalne kampanje sprejete na različnih trgih?
Absolutno. Kulturni kontekst določa mejo med drznim in pretiranim.
V Latinski Ameriki na primer občinstvo sprejema strast, spontanost in čustva, zato naša sodelovanja z lokalnimi športnimi ikonami uspevajo prav na tej energiji.
V Evropi je ustvarjalnost bolj usmerjena v oblikovanje in koncepte, medtem ko so v Afriki najbolj uspešne aktivacije, ki jih vodi skupnost.
Skrivnost je v razumevanju čustvenega utripa vsakega trga in prilagajanju sporočila, ne da bi pri tem izgubili DNK blagovne znamke.
Uspeh podjetja SPRIBE pri več kot 6000 operaterjih in več kot 150 državah izhaja iz tega ravnovesja. Vedno si prizadevamo za lokalno relevantnost, združeno z globalno doslednostjo.
Kako koristna je lahko drzna marketinška kampanja ali aktivacija blagovne znamke za manjše podjetje?
Za manjše blagovne znamke je lahko drzno trženje najboljši izenačevalni mehanizem.
Če se to izvede strateško, lahko en močan podvig doseže tisto, česar leta postopne rasti ne morejo. Ne gre za proračun, temveč bolj za ustvarjalnost in čas.
Zaradi prelomne ideje lahko izgledate desetkrat večji, kot ste v resnici. Ključno je, da se za spektaklom skriva vsebina, saj če vaš izdelek doseže rezultate, se pozornost spremeni v zvestobo.
Videli smo na primer, da manjši studii uporabljajo gverilske kampanje za takojšnjo prepoznavnost. Vendar verjamemo, da je trik v tem, da se drznost uskladi z identiteto blagovne znamke in ne le ustvarja hrup.
Katere metrike merite, ko gre za uspeh lansiranja blagovne znamke?
Onkraj dosega in vtisov se osredotočamo na odmevnost.
Metrike, kot so trajanje angažiranosti, možnost deljenja in vsebina, ki jo ustvarijo uporabniki, nam povedo, ali so se ljudje resnično povezali z zgodbo, ki smo jim jo povedali.
Pri aktivacijah blagovnih znamk merimo tudi povečanje števila aktivnih uporabnikov, stopnje zadržanja in porast prometa iz novih demografskih skupin.
Toda končni ključni kazalnik uspešnosti je trajen odpoklic, ki spremlja, ali igralci še mesece pozneje povezujejo navdušenje in pristnost z blagovno znamko.
Zato je vsak izdelek ali marketinška kampanja SPRIBE vezana na jasne, merljive cilje, od rasti mesečnih igralcev do širitve na nova ozemlja.
Kako zagotovite, da se nekonvencionalna marketinška poteza prevede v dolgoročni uspeh in se ne dojema le kot novost?
Dobro vprašanje! To si vsi želijo doseči, vendar ni lahko.
Menimo, da je skrivnost v doseganju usklajenosti med podvigom in dolgoročno pripovedjo blagovne znamke.
Enkratni trik bo sčasoma zbledel, kampanja, ki krepi temeljne vrednote, pa bo vztrajala. Mislili bi, da je to precej preprosta ideja, vendar je ne razumejo vsi.
Pri SPRIBE se naše aktivacije vedno povezujejo z inovacijami in izkušnjami.
Ne glede na to, ali gre za pojav Aviatorja na LED oglasnih deskah stadiona ali za promocijo prek izzivov, ki jih vodijo vplivneži, vsaka stična točka krepi naš ugled ustvarjalnosti in zanesljivosti.
Kampanje digitalno razširjamo tudi tako, da kaskaderske podvige spreminjamo v nenehne zanke angažiranosti prek družbenih vsebin, turnirjev in nagrad, ki so povezane z igro.
Drzna aktivacija bi morala vzbuditi radovednost, toda ekosistem, ki stoji za njo, bi moral ta ogenj ohranjati pri življenju.
Kateri novi formati ali tehnologije imajo v prihodnje največji potencial za preobrat v trženju iGaminga?
Vstopamo v dobo poglobljenega, interaktivnega trženja, ki ga poganjajo umetna inteligenca, obogatena resničnost in integracija podatkov v živo, zato so pred nami vznemirljivi časi.
Personalizacija bo presegla zgolj ciljanje. Namesto tega bo šlo bolj za izkustveno trženje v velikem obsegu. Predstavljajte si kampanje, kjer igralci ne le vidijo, ampak tudi sodelujejo v realnem času, v izkušnji, ki združuje zabavo, šport in igre.
Ekipa SPRIBE že raziskuje tehnologijo, ki povezuje digitalno in fizično angažiranost. Izkušnjo Aviator želimo na primer prinesti navijačem na stadionih in zunaj zaslonov.
Naslednja prelomnica bo pripadala blagovnim znamkam, ki bodo brezhibno združile ustvarjalnost s tehnologijo. Pričakujte delček tega na ICE 2026 – pripravljamo nekaj drznega, o čemer bodo ljudje zagotovo govorili, ko bomo to lansirali.
