Pulse

SportingWin: Zakaj so naložbe ključnega pomena za uspeh v Bolgariji

Mark Chakravarti, vodja naložb pri Sportingwinu, pojasnjuje, da morajo biti operaterji dobro kapitalizirani za uspeh v Bolgariji, vendar bodo donosi pomembni za tiste, ki jim bo uspelo.

Da bi izkoristili največje priložnosti, je treba premagati največje izzive in to zagotovo velja za tiste, ki želijo vstopiti na reguliran trg spletnih iger na srečo v Bolgariji.

Pristojnost ponuja ogromen potencial – trg je trenutno vreden okoli 300 milijonov evrov na leto in verjamemo, da lahko v naslednjih petih letih doseže 500 milijonov evrov na leto. Z omejeno konkurenco (v živo je pet imetnikov licence) obstaja prostor za dodatne blagovne znamke, da vstopijo v boj in, dokler imajo pravi izdelek, zavzamejo pomemben tržni delež.

Toda da bi to dosegli, morajo operaterji zagotoviti, da so neverjetno kapitalizirani, preden naredijo celo prvih nekaj korakov k pridobitvi licence, potrebne za vstop na trg. Ne le to, zagotoviti morajo, da se denar porabi na pravih mestih in da se operaterji ne zanašajo samo na moč svoje blagovne znamke, da bi pritegnili igralce na trgu.

Bolgarija je drag ciljni trg

Da ne bo pomote, Bolgarija je drag trg za pridobitev licence za delovanje. Samo prehod skozi postopek prijave bo operaterjem povrnil več kot 1 milijon evrov. Regulator želi videti, da imajo operaterji ta kapital pri roki. Ne le to, denar je treba zbrati prek lokalne banke ali vlagatelja, tako da je mogoče zlahka ugotoviti vir sredstev.

Ravni skrbnega pregleda so neverjetno visoke, prav tako zahteve, ki naj bi jih operaterji izpolnjevali, ko gre za KYC, AML, goljufije in odgovorno igranje iger na srečo. To stane denar in to še preden je operater sploh dobil licenco in mora razmisliti o trženju, podpori strankam in razvoju izdelkov.

Prednost je seveda ta, da ko operaterji prejmejo licenco in so dejavni na trgu, se vsi ustvarjeni prihodki izvedejo v skladu s predpisi ter s preglednim in jasnim poročanjem.

Kje je treba kapital porabiti:

Operaterji ne smejo misliti, da lahko vstopijo na bolgarski trg z drugorazrednimi izdelki in ponudbo storitev za stranke ter uspejo zgolj na podlagi moči svoje blagovne znamke.

Bwin ponuja oster primer. Bwin je vstopil v Bolgarijo novembra 2016, a od takrat ni uspel zajeti več kot pet odstotkov trga kljub uspehu operaterja v drugih svetovnih jurisdikcijah.

Kakšna je torej formula za uspeh?

Najsodobnejša spletna in mobilna platforma za športne stavnice, ki lahko zagotovi nemoteno in brezhibno igralsko izkušnjo, je nujna – naša platforma je lastniška in je bila v razvoju več mesecev. Operaterji morajo ponuditi široko paleto trgov in kvot, igralci pa pričakujejo enake funkcije kot na drugih trgih, kot sta v igri in izplačilo. Verjamemo, da bodo stave na borzi velike tudi v Bolgariji.

Storitve za stranke bodo tudi razlika med tistimi, ki jim uspe, in tistimi, ki jim ne uspe, in verjamemo, da je edini način za zagotavljanje najboljše podpore lokalno. To pomeni naložbo v center za podporo strankam s sedežem v Bolgariji, ki ga nato zaposluje domorodec, da se igralcem zagotovi najboljša možna izkušnja.

Denar je treba porabiti tudi za trženje in razvoj, vendar bodo operaterji morali najti pravo ravnovesje med obema – menimo, da je delitev v odstotkih 65/35 pravo ravnovesje.

Tržna dejavnost mora temeljiti na podatkih, da se zagotovi, da doseže pravo občinstvo in da se doseže optimalna donosnost naložbe. To zagotovo velja za tiste z manjšim proračunom.

Koliko kapitala je potrebno za uspeh v Bolgariji?

Zahtevani kapital se bo razlikoval od operaterja do operaterja, vendar bi bila konzervativna ocena nizka dvomestna številka v milijonih evrov za prva tri leta. Med 35 in 40 odstotki tega je treba nameniti razvoju lokalne operativne infrastrukture, saj bo to na koncu omogočilo novim blagovnim znamkam, da bodo izstopale od svojih tekmecev.

Seveda je to poleg 1 milijona evrov, ki jih bodo operaterji morali dati na stran za uspešno izvedbo postopka licenciranja, in milijonov evrov, ki jih bodo vsako leto plačali v obliki davkov.

Zakaj bi morali vlagatelji sodelovati z operaterji, ki ciljajo na trg

Bolgarija je eden najbolj neizkoriščenih reguliranih trgov spletnih iger na srečo na svetu in predvidevamo, da bo v naslednjih petih letih dosegla 20-odstotni AGR. Trg je omejen v smislu konkurence, saj so na spletu aktivni večinoma lokalni operaterji, Bwin pa se bori za konkurenco vodilni na trgu, bet365.

To predstavlja veliko priložnost za operaterje, kot je Sportingwin, da vstopijo na trg z najboljšo ponudbo izdelkov v svojem razredu in na koncu postanejo eden izmed dveh najboljših operaterjev. Medtem ko se bližamo koncu postopka licenciranja, še vedno iščemo dodatne naložbe s prodajo do 1 milijona EUR lastniškega kapitala, da zagotovimo, da lahko dosežemo svoje ambicije na trgu.

Prepričani smo, da to predstavlja vlagateljem veliko priložnost, da svoj denar vložijo v podjetje, ki je pripravljeno in pripravljeno na uspeh na reguliranem trgu, kjer so tveganja nizka in nagrade visoke.

Mark Chakravarti, vodja naložb in direktor upravnega odbora pri SportingWin, se je podjetju pridružil po napredni, desetletni karieri v upravljanju naložb. V upravni odbor je vnesel podjetništvo, komercialno bistroumnost in ustvarjalnost, pred tem pa je pomagal pri širjenju podjetnikov skupine Canary Wharf, sodeloval pa je tudi z Bupo in Kraljevo akademijo umetnosti.