Pulse
Športna stavnica SOFTSWISS: ekosistemi, e-šport in umetna inteligenca
By William - 25. novembra 2024
Victor Sekushenko, vodja prodaje pri SOFTSWISS Sportsbook, ob predogledu SOFTSWISS-ovega letnega poročila o trendih iGaming Trends ponuja pogled na športne stave o tem, kam se industrija giblje leta 2025.
Nam lahko poveste nekaj več o sebi in o tem, kje se SOFTSWISS Sportsbook uvršča v ekosistem produktov podjetja?
Moja vloga je vodja prodaje za SOFTSWISS Sportsbook, v celoti razvit sistem, ki operaterjem omogoča začetek poslovanja s športnimi stavami, bodisi na naši platformi kot PAM ali kateri koli drugi platformi, kamor lahko integriramo naš izdelek kot modul. Vodim ekipo za poslovni razvoj in prodajo, torej vse, kar je povezano s pomočjo pri ustanavljanju novih podjetij in razvoju obstoječih, prodajo naših izdelkov in storitev strankam.
Vloga izdelka v ekosistemu SOFTSWISS je eden od gonil rasti. SOFTSWISS je vedno povezan s igralniško platformo, agregatorjem in igrami. Športne stavnice so razmeroma mlad produkt v primerjavi z ostalimi v portfelju. Pričakujemo, da bo ta izdelek ključnega pomena za prihodnjo rast podjetja.
Ekipa SOFTSWISS končuje svoje poročilo o trendih iGaming za leto 2025. Katere spremembe ste opazili z vidika športnih stav v tehnologiji in vedenju pri stavah?
Vsako leto je drugače, ker se pojavljajo nove stvari, novi trendi ustvarjajo sami ali pa jih ustvarjajo vodilni v industriji. Letošnja izdaja je precejšnja razlika od prejšnje izdaje. Povzel bom nekaj točk z vidika športnih stav, saj je poročilo precej obsežno!
Prvi je trend ustvarjanja ekosistemov in delovanja v tem okolju, kjer se igralniške in športne stave združujejo in zagotavljajo popolno enotno izkušnjo za igralce. Z vidika operaterja dobijo celoten izdelek, ki pokriva vse glavne vidike stav. To je zmagovalna situacija za vse vpletene.
Drug trend, ki sem ga želel omeniti, je razvoj, ki ga opažamo na strani e-športa, ker je na splošno občinstvo vse mlajše in so bolj izobraženi v tem kibernetskem prostoru, so bolj podkovani s tehnologijo ter želijo staviti in se zabavati z kaj je za njih zanimivo.
E-šport hitro raste in to bo prihodnost. Marsikdo bi morda rekel, da to ni novica, vendar to vidimo tudi v številkah. Če primerjamo Q3 in Q2 tega leta, se je naše število v e-športu podvojilo. Razlogov je več, o njih bom govoril kasneje, vendar je to trend, ki ga opažamo in bo še večji, ko bomo napredovali do leta 2025.
In kaj drugega? Očitno AI. Vem, da je to modna beseda, a bodimo realni, dandanes ne moreš nikamor priti brez implementacije umetne inteligence. Način, kako to počnemo, je spet dve plati medalje. Imamo perspektivo operaterja in perspektivo igralca.
V prvem primeru uporabljamo umetno inteligenco, da našim partnerjem vsak dan pomagamo sprejemati odločitve, ki temeljijo na podatkih. Vse te številke in statistične podatke zbiramo, da jim pomagamo pri sprejemanju utemeljenih odločitev in rasti njihovih projektov. Z vidika igralca se AI uporablja za personalizacijo in ustvarjanje bolj prilagojene izkušnje za vsako stranko.
Kakšno je bilo leto 2024 za športno stavnico SOFTSWISS s komercialnega vidika? Ste zadovoljni z letošnjim napredkom?
V prvi vrsti lahko rečem, da je bilo leto s komercialnega vidika dobro. Ni še končano, a že vidimo, da je bilo uspešno. Od mojih skoraj petih let v podjetju je to eno boljših let.
Podpisali smo veliko novih poslov, prihodnje leto pa jih načrtujemo še več. Na začetku leta smo pridobili večinski delež v Turfsportu, južnoafriškem ponudniku večkanalne programske opreme za stave za šport, konjske dirke in loto. To nam je omogočilo pomemben odtis na novem trgu in okolju.
Če govorimo o trgih, je produktna ekipa SOFTSWISS na dobri poti, da si zagotovi certifikat v Braziliji. Kakšna bo strategija SOFTSWISS-a za pridobivanje partnerjev in povečanje tržnega deleža na tako konkurenčnem, donosnem, kompleksnem in raznolikem trgu?
Ni bilo lahko in rekel bi, da oblasti nikomur niso nič olajšale, ker gre za hitro spreminjajoče se okolje, vendar smo na to pripravljeni s pravnega, tehničnega, proizvodnega in komercialnega vidika. Vedno smo na tekočem, zato je bila pot nerodna, a zelo razburljiva.
Resnično smo blizu dokončanja certificiranja našega izdelka v Braziliji in imamo ogromne načrte. Imamo že nekaj partnerjev, ki bodo kmalu objavljeni, in veliko več jih bo prišlo. Še naprej sklepamo posle in se osredotočamo na ta trg, čeprav je precej težko, vendar je z razlogom razburjen, saj je zmogljivost ogromna, veliko igralcev je pripravljenih zapraviti denar za tovrstno zabavo.
Kakšni so vaši upi in pričakovanja glede širitve in razvoja športne stavnice SOFTSWISS, če pogledate v leto 2025?
Leto 2025 bo razburljivo in imamo ogromne načrte. Povečali bomo naše prihodke in delo moje ekipe. Čeprav veliko podjetij to trdi, se resnično držimo pravila, da moramo svoje storitve in izdelke prilagoditi potrebam strank. Imamo zelo razburljiv načrt, v vsakem primeru pa ga bomo prilagajali tudi potrebam partnerjev in čaka nas veliko novosti.
