Pulse

SIS Trading: odpornost skozi prilagodljivost

Adam Conway, vodja trgovanja pri SIS, pojasnjuje, kako se je storitev razvila, da bi izpolnila posebne zahteve operaterskih partnerjev in zakaj je povpraševanje po izvedenih finančnih instrumentih povečano.

Kakšne izzive je leto 2020 postavilo za SIS Trading Services in kako ste prilagodili svojo ponudbo za premagovanje teh ovir?

Pokazali smo našo vzdržljivost pri premagovanju izzivov, ki jih prinaša leto 2020. Po ukinitvi športa v živo v številnih regijah smo za naše operativne partnerje uvedli novo vsebino konjskih in hrtjih dirk z več ozemelj.

Razumevanje, kako določiti ceno te nove vsebine, je bilo ključnega pomena in tesno smo sodelovali z internimi trgovalnimi ekipami operaterja, da bi jim pomagali pri novem slogu stavne dejavnosti. SIS Trading Services je bil letos zelo uspešen, saj smo prilagodili našo ponudbo, zlasti pri hrtih. Trgovci so se bolj osredotočili na celotno pot oblikovanja cen greyhound vse do konca, kar je znatno izboljšalo marže za operaterje.

Zakaj trenutne okoliščine zahtevajo večjo fleksibilnost trgovalnih storitev, ki jih ponujate strankam?

Pomembno je, da smo prilagodljivi, da izpolnimo specifične zahteve vsakega operaterja partnerja, saj se lahko zelo razlikujejo. Na primer, povpraševanje po vsebini o konjskih in hrtjih dirkah še naprej narašča na mednarodni ravni in zlasti v regijah, kjer prej ni bil priljubljen stavni izdelek, kar pomeni, da nekatere trgovalne ekipe operaterjev nimajo strokovnega znanja, potrebnega za učinkovito določanje vrednosti.

Zunanje izvajanje trgovalnih storitev SIS-u je lahko zelo koristno za te stranke. S SIS Trading Services lahko operaterji zaupajo naši predani ekipi specializiranih trgovcev na dirkah in prejmejo celovito rešitev, ki vključuje najobsežnejšo ponudbo trgov in cen za konjske in hrtske dirke. Popolnoma cenimo tudi, da obstajajo operaterji, ki so zgradili lastne interne trgovalne ekipe, zaradi česar lahko SIS Trading Services deluje prav tako učinkovito kot dopolnilni vir, ki zagotavlja visokokakovostne cene v realnem času na mednarodnih dogodkih.

Kako pomembna je ponudba širokega nabora izvedenih finančnih instrumentov, zlasti v tem času?

Izvedeni finančni instrumenti postajajo vse bolj priljubljeni pri čezmorskih operaterjih, saj so zelo privlačni za nove igralce stav, ki morda niso tako dobro obveščeni o vsebini konjskih in hrtjih dirk. SIS Trading Services sestavlja te cene izvedenih finančnih instrumentov nenavadno, pri čemer vrednost vsakega izhaja iz vrednosti drugih cen ali priložnosti za stave. Trgi, vključno s stavami na tekmo, kvotami proti izenačenju in stavami brez favorita, spodbujajo večjo angažiranost med vsemi vrstami stavnikov in pomagajo dopolnjevati tradicionalne stavne trge.

Začeli smo izboljševati način, na katerega predstavljamo cene izvedenih finančnih instrumentov za mednarodne operaterje, tako da stavnikom ponujamo cene hrtov v obliki igralnice, kot je slog rulete, zaradi česar je izdelek privlačnejši za širšo publiko. Od izvedenih finančnih instrumentov lahko pridemo še veliko več in vedno si prizadevamo razširiti naš obseg trgov.

Kakšno vlogo ima ekipa Trading Services pri podpori operaterjem, ki še nikoli niso zagotavljali dirkalnih vsebin?

Operaterji, ki šele ponujajo vsebino o konjskih in hrtjih dirkah, lahko svoje trgovanje popolnoma prenesejo na SIS. Našo ekipo SIS Trading Services sestavljajo trgovci, ki imajo strokovno znanje o dirkanju in so podprti z našimi lastno razvitimi algoritmi za zagotavljanje kakovostnih cen. Z močno dediščino 30-letnega zbiranja in dostave slik v živo in podatkov globalni industriji stav lahko operaterji zaupajo našim storitvam trgovanja, da bodo svojim strankam zagotovili robusten cenovni produkt.

Ešport je užival v porastu priljubljenosti. Kako ste se lotili trgovanja na dogodkih SIS Competitive Gaming, da bi povečali potencial vertikale?

Morali smo razširiti našo trgovsko ekipo, da bi zadostili povečanemu povpraševanju strank po SIS Competitive Gaming, zlasti ker je ponudba 24/7. SIS Competitive Gaming vključuje dogodke na temo športa, ki pritegnejo trenutne igralce športnih stav, izdelek pa je bil ustvarjen posebej za športne stavnice in igralce, tako da je z vidika trgovanja prišlo do naravnega križanja s tem, na čemer smo delali prej. Ko smo širili našo ekipo, smo iskali trgovce, ki so imeli strast do športa, ne le do e-športa. Algoritmi in cene, ki smo jih ustvarili za SIS Competitive Gaming, v veliki meri temeljijo na izkušnjah s športnimi stavami in so podobni delu, ki ga opravljamo pri določanju cen konjskih in hrtjih dirk, poleg tega pa lahko ponudimo celotno storitev trgovanja od konca do konca.

Del privlačnosti SIS Competitive Gaming je, da je integriteta jedro njegove ponudbe, zato smo razvili vrsto robustnih procesov in sledimo najboljši praksi ESIC, da zagotovimo, da je vsak dogodek pošten. Posledično porabimo veliko časa za stike s strokovnjaki za integriteto in smo v rednih stikih z našimi partnerji operaterji, da preverimo morebitne težave pri trgovanju, da zagotovimo to preglednost in pomagamo zagotoviti, da so marže v celoti maksimirane.

Kakšne trgovinske trende, izzive in priložnosti pričakujete v letu 2021?

Povpraševanje po hitrih, rednih stavnih dogodkih bo še naprej raslo med stavnicami po vsem svetu do leta 2021 in kasneje. Vse bolj je jasno, da je zagotavljanje ponudbe 24/7 za igralce bistvenega pomena, da se zagotovi, da stavniki ostanejo vključeni v času, ki jim ustreza. Vsebina o konjskih in hrtjih dirkah je idealna za spodbujanje angažiranosti stavnikov, saj ponuja visoko pogostost dogodkov z vsega sveta. Izpeljanke bodo kot del naše dirkalne ponudbe ostale ključna komponenta pri širjenju širokega nabora trgov, ki so na voljo za privlačnost širokega občinstva.

Stave na e-šport se bodo prav tako še naprej razvijale v bolj običajni izdelek za operaterje, ko bo več stavnikov spoznalo koncept. Povečujemo našo vsebino SIS Competitive Gaming, da omogočimo operaterjem, kot je bet365, da ponujajo visoko kakovostne in celovite ešportne dogodke v vseh urah dneva.

Z vidika trgovanja smo v letu 2021 v močnem položaju, da lahko zagotovimo celovito storitev za naše operaterske partnerje po vsem svetu. Imamo ekipo, polno specializiranih trgovcev, ki zagotavlja, da SIS ponuja robustno storitev, ki operaterjem dokazano povečuje marže.

Adam Conway je strokovnjak za trgovanje s skoraj 20-letnimi izkušnjami v industriji stav in iger na srečo. Kot vodja trgovanja v SIS je odgovoren za oblikovanje in razvoj trgovalnih ekip in storitev podjetja. Pred tem je bil Adam vodja trgovanja med igro pri Ladbrokes, kjer je pri stavnici preživel 11 let. Prav tako je svetoval News UK pri ustvarjanju številnih stavnih produktov, procesu, ki je leta 2016 privedel do lansiranja Sun Bets.