SIS: zakaj je leto 2025 primeren čas za osredotočanje na Azijo
V napovedi prihodnjega leta Paul Witten, generalni direktor športnih informacijskih storitev (SIS) za regijo EMEA, razpravlja o prizadevanjih podjetja pri vstopanju na nove trge, prepoznavanju ključnih priložnosti za rast in raziskovanju vpliva sodelovanja s ponudniki tehničnih storitev.
Na katere trge cilja SIS in kakšne priložnosti ponujajo?
Kot podjetje z globalnim pogledom vidimo pomembne nove priložnosti v Srednji in Vzhodni Evropi in si prizadevamo za nadaljnjo širitev v Afriko in Azijo. To izhaja iz naše rasti v Severni Ameriki, kjer trenutno delujemo v desetih državah. S ključnimi partnerstvi smo naredili velike korake na ameriškem trgu, ki nam pomagajo približati našo ponudbo e-športov širšemu občinstvu.
Eden naših največjih dosežkov je bilo partnerstvo s bet365, kar nam je omogočilo uvedbo našega obsežnega portfelja e-košarke in e-nogometa v zvezne države, kot so Arizona, Kolorado, Kentucky, New Jersey, Ohio in zdaj Severna Karolina. Ta sodelovanja so resnično okrepila prisotnost SIS-a in zagotovila visokofrekvenčne stavne dogodke, ki jih igralci vedno bolj iščejo na današnjem hitro razvijajočem se trgu.
V Latinski Ameriki, ko se zakonodaja razvija, smo že trdno prisotni v državah, kot so Mehika, Peru, Kolumbija in Brazilija – ki še posebej ponujajo izjemno priložnost za operaterje in dobavitelje, kot smo mi.
Pozorno spremljamo, kako bo brazilska zakonodaja vplivala na nas, a kot popolnoma skladno podjetje se bomo držali vseh ustreznih predpisov. Poleg tega smo naredili pomembne korake v Afriki, saj delujemo v Keniji, Tanzaniji in Gani. V Nigeriji so obeti obetavni, v Južni Afriki pa smo ohranili močan položaj.
V Aziji regulirani trgi ponujajo velik potencial, zlasti za visokofrekvenčne produkte, kot je naše žrebanje številk v živo s fiksnimi kvotami. Čeprav ima dirkanje v nekaterih regijah manjši kulturni pomen, doživljamo močno rast tako v teh kategorijah kot v tekmovalnem igranju iger, kar odraža povpraševanje po dinamičnih in hitrih možnostih zabave.
Poleg tega je naše tesnejše sodelovanje s partnerji za tehnične storitve – kot so Genius Sports, Playtech, Altenar in EveryMatrix – izboljšalo naše distribucijske zmogljivosti, kar nam omogoča učinkovito integracijo med več operaterji in hitrejši dostop do novih strank.
Kako je partnerstvo s temi ponudniki vplivalo na dosedanje poslovanje in kako pomemben predvidevate, da se bo njihov vpliv nadaljeval?
Če vzamemo za primer posel Genius Sports, je bil to velik korak naprej za SIS, saj nam je omogočil dostop do njihovega obsežnega omrežja in povezovanje s stotinami potencialnih novih strank. To partnerstvo nam je pomagalo razširiti naš doseg in okrepiti svojo prisotnost na ključnih trgih z našo konkurenčno ponudbo iger na srečo.
Za Genius Sports naša 24-urna, visoko celovita in kratka vsebina doda resnično vrednost njihovim partnerjem, saj ponuja stalen tok privlačnih priložnosti za stave, zaradi česar je sodelovanje koristno za obe strani.
Tudi naš posel s Playtechom je ustvaril znatne priložnosti. Na primer, 91 odstotkov maloprodajnih trgovin v Španiji zdaj prikazuje naš izdelek Competitive Gaming na terminalih in zaslonih. Izkoriščanje Playtecha kot tehničnega distributerja nam je omogočilo, da smo dosegli impresivno pokritost trga in na splošno so bili rezultati zelo spodbudni.
Kako je vsaka od produktnih vertikal SIS povezana z različnimi trgi?
Imamo več kot 35 let izkušenj z dirkanjem in globalno bazo strank, zaradi česar je zaradi obilice vsebine pomembna priložnost za kratke stave. Naš dirkalni izdelek 24 ur na dan, vse dni v tednu, ponuja visokokakovostno ponudbo, vendar se seveda sooča z izzivi v regijah, kjer je tradicionalno dirkanje manj privlačno, kot so deli Afrike, Srednje in Vzhodne Evrope.
Kljub tem kulturnim izzivom opažamo trdno rast dirkanja po Latinski Ameriki in smo se uspešno razširili na nadaljnje afriške trge. Dirke ostajajo temelj našega portfelja, saj služijo kot zaupanja vredna in poznana vstopna točka za številne stranke.
Vendar pa smo vedno bolj prepoznavni po svoji osredotočenosti na konkurenčno igranje iger, ki jo podpirajo znatne naložbe v zagotavljanje izdelkov visoke integritete. Naših osem sočasnih tokov e-nogometa in e-košarke je doseglo izjemen uspeh, zlasti v regijah, kjer so tradicionalne dirke manj privlačne. SIS Competitive Gaming je zdaj vodilni v našem portfelju izdelkov v delih Afrike ter srednje in vzhodne Evrope.
Poleg tega žrebanja številk v živo s fiksnimi kvotami predstavljajo fantastično priložnost na azijskem trgu, kjer so se izkazala za neverjetno priljubljena. Čeprav ima vsak izdelek svoje regionalne prednosti, so vsi v različni meri prilagodljivi na različnih trgih.
Zakaj je zdaj pravi čas za osredotočen prodor v Azijo, trg, ki ga SIS prej ni zasledoval?
Delujemo kot skladno podjetje in sodelujemo samo z licenciranimi in reguliranimi operaterji, ki izpolnjujejo naše zahteve poznavanja strank. Zgodovinsko gledano je Azija dobaviteljem predstavljala izzive in našli smo več priložnosti, ki so na voljo na drugih reguliranih trgih.
Vendar pa je zaradi trenutnega podnebja pravi čas, da se osredotočimo na Azijo in raziščemo, kako uspešno vstopiti v ta prostor. Čas je usklajen s poostreno zakonodajo na trgih po vsej regiji, kar nam omogoča sodelovanje s partnerji, ki delijo naše visoke standarde.
Koliko se pogovori z operaterji osredotočajo na marže?
Marža je običajno ključna tema v vseh naših začetnih pogovorih z operaterji. Za razliko od igralniških produktov, ki imajo pogosto zajamčene donose in stabilnost, imajo športni in dirkalni izdelki inherentno nestanovitnost, ki zahteva skrbno upravljanje. Marža je očitno bistveni del predloga vsakega operaterja, zlasti glede na trenutne razprave o globalni donosnosti dirkanja.
Pogosto sodelujemo z operaterji, da bi raziskali, kako lahko našo dirkalno ponudbo naredimo bolj dosledno v zvezi s tem. V Competitive Gaming ohranjamo popoln nadzor nad našim izdelkom, saj je v celoti proizveden v podjetju.
Naši profesionalni igralci iger, zaposleni pri SIS, tekmujejo v varnih studiih v Združenem kraljestvu, kar zagotavlja najvišjo stopnjo zaupanja in preglednosti. Ta nastavitev nam omogoča zagotavljanje stavne vsebine 24/7, na katero se lahko stavniki in operaterji zanesejo.
To nam omogoča, da ohranimo marže in operaterjem ponudimo bolj dosleden izdelek, kar posledično nudi odlično priložnost za navzkrižno prodajo stavnicam, ki jih zanimajo športi, kot sta nogomet ali košarka, s čimer povečamo angažiranost na platformah in izboljšamo splošno stavno izkušnjo.
Kakšne povratne informacije je SIS prejel od operaterjev glede tekmovalnega igranja iger na srečo in kako integrirajo ponudbo v svoje športne stavnice?
Eden naših največjih partnerjev na trgu je bet365, kjer je tekmovalno igranje integrirano v zavihek košarka in v živo/v igri. To je pot, po kateri opazimo največ stavnih dejavnosti, saj so potrošniki, ki običajno kliknejo te zavihke, željni stavnih možnosti.
Ko vidijo prepoznaven format – ki ga igrajo izkušeni igralci iger in ki vključuje svetovno znana imena kot like znotraj pretočnega dogajanja – je jasna in očitna privlačnost za trge, ki jim jih ponujamo, ki so zelo podobni tistim iz resničnih ekvivalentov.
S ponudbo več izdelkov v živo v kategorijah, kjer je konkurenca v smislu športnih dogodkov v živo omejena, lahko izkoristimo povpraševanje po takojšnjih stavnih priložnostih. Ta strategija se je za nas izkazala za zelo uspešno.
Kakšen poudarek SIS namenja trgom izvedenih finančnih instrumentov pri dirkanju in kako se jih izkorišča za spodbujanje dejavnosti?
S ponudbo različnih trgov, zlasti enostavnejših, lahko bolje privabimo potrošnike, ki so s športom manj seznanjeni. Na primer, dirke s hrti so idealne za ta segment kupcev, saj vključujejo dosledno število tekmovalcev in enostavne vrste stav, kot so favoriti ali stave na terenu. Ti trgi so še posebej uspešni na območjih, kjer dirkanje tradicionalno ni priljubljeno.
V nekaterih regijah izvedeni finančni instrumenti predstavljajo večji delež stavne dejavnosti v primerjavi s tradicionalnimi trgi. Njihova preprostost in dostopnost pritegneta širši krog stavnikov, kar operaterjem pomaga povečati sodelovanje in povečati promet. Zato je za nas bistveno, da nenehno razvijamo in izboljšujemo našo ponudbo izdelkov. Naš cilj je poenostaviti način predstavitve dirkanja, da bi pritegnili tiste, ki tega morda ne poznajo.
Kako je oblikovanje namenskih ekip za nove poslovne pobude izboljšalo sodelovanje in širitev izdelkov znotraj SIS?
V okviru naših prizadevanj za prestrukturiranje smo ustanovili namensko ekipo za nove poslovne pobude. Poleg tega imamo specializirano enoto, osredotočeno na upravljanje strank, ki identificira priložnosti za rast pri naših obstoječih strankah.
Dosegli smo pomemben uspeh pri širjenju nabora izdelkov, ponujenih tem strankam, in tesno sodelujemo z njimi, da prepoznamo potencialne možnosti za rast. Čeprav obstaja nekaj prekrivanja med obema ekipama, se je ta strategija izkazala za učinkovito in še naprej napredujemo na mednarodni ravni v vseh naših produktnih oddelkih.
