Pulse

Okrogla miza: Afriški potencial iGaminga

V zadnjih letih smo priča razcvetu afriškega trga spletnih iger na srečo in zakonodajna reforma iGaming bi lahko kmalu povzročila premik k množični regulaciji industrije, ki jo je pospešil Covid-19. G3 razpravlja o prihodnosti afriške industrije spletnih igralnic z Richardom Hoggom, Mario Luiso Malfasi, Oksano Tsyhankovo ​​in Markom Schmidtom, ki ocenjujejo, kateri trgi imajo največji potencial.

Ali ima igralniška industrija prihodnost na celini, kjer tradicionalno prevladujejo športne stave?

Maria Luisa Malfasi, vodja poslovnega razvoja pri ESA Gaming: Vsekakor, čeprav bi morala biti izkušnja prilagojena lokalnim igralcem, da bi industrija spletnih igralnic uspela. Za dobavitelje je ključnega pomena, da razumejo trg, na katerega ciljajo. Za afriško celino to ne pomeni grafično zahtevnih iger, ki smo jih vajeni videti v Evropi. Dobavitelji se morajo odmakniti od težkih in preveč proizvedenih slotov, ki so priljubljeni v Evropi.

Namesto tega bi se morali osredotočiti na razvoj uporabniku prijaznih, lahkih iger, ki so zasnovane posebej za mobilne naprave. Izogibati se je treba kompleksnejšim igralniškim igram in se osredotočiti na preizkušene, zaupanja vredne in, kar je najpomembneje, priznane igre iz kopenskega sektorja. Lahke igre, zasnovane za pomoč pri navzkrižni prodaji iz baze igralcev, ki so v veliki meri usmerjeni v šport, so lahko v ospredju tega, kot je naš portfelj mobilnih iger EasySwipe HTML5.

Mark Schmidt, direktor prodaje za Afriko pri Pronet Gaming: Ne gre za to, da igralnica kot taka nima prihodnosti, vendar je še daleč od enakovrednega tekmovanja s športnimi stavami. Razlogi za to so različni. Zabava v spletnih igralnicah ostaja za mnoge neznano področje, medtem ko je šport kulturni steber mnogih afriških narodov in pritegne ogromno, navdušenih privržencev.

Čeprav je igranje iger v nekaterih bolj zrelih gospodarstvih začelo dobivati ​​zagon, še vedno ni doseglo obsega, ki bi bil blizu kritičnega. Neenakomerna pokritost omrežja in visoki stroški prenosa podatkov prav tako omejujejo vrsto vsebine, ki je na voljo na mobilnih napravah, in omejujejo ponudbo na "lite" različice iger, ki nimajo tolikšne teže. Glede na to, da po izbruhu Covid-19 vse več operaterjev resno jemlje mobilne platforme, bomo morda opazili, da se več pozornosti namenja ponudbi spletnih igralnic.

Oksana Tsyhankova, direktorica operacij pri Soft2Bet: Čeprav je afriška igralniška industrija še daleč od vertikale športnih stav, ima obetajočo prihodnost. Samoumevno je, da je premor v športnih dogodkih v živo, ki ga je prinesel COVID-19, zmanjšal pridobivanje strank za sektor športnih stav. Kljub temu ni jasno, koliko igralcev športnih stav je takrat prešlo na igralnice – zlasti v Afriki.

Razvpita regionalna vprašanja, kot so dragi podatki in občasna omrežna pokritost, še naprej ovirajo prostor za spletne igre na celini, vendar napredek v tehnologiji kaže na dolgoročno izboljšanje. Neizkoriščen status Afrike pomeni, da je njen potencial za rast obetaven, hitro naraščajoče sprejemanje pametnih telefonov pa dokazuje, da bi operaterjem, ki želijo dati svoj pečat, bilo dobro, če bi optimizirali svojo ponudbo za mobilne naprave.

Richard Hogg, glavni komercialni direktor pri BetGames.TV: Brez dvoma. In tudi močno prihodnost. Spletne igralnice na različnih ozemljih postajajo vedno bolj prilagodljive in napredno misleče v smislu nove vsebine, da bi pritegnile širše občinstvo. Do danes so bili uspešni pri ponujanju širokega spektra izdelkov s fiksnimi kvotami, pri čemer so igre z delivci v živo še posebej navdušile, in pri tem so zgradili močno bazo strank, ki se vračajo.

Zdaj si prizadevajo pridobiti sekundarne licence za športne stavnice, ki so se na splošno izkazale za priljubljene. Začeli bomo opažati več spletnih operacij, ki se izvajajo v obeh vertikalah in morda v prihodnosti tudi v drugih, saj njihove strategije vedno bolj oblikuje baza igralcev z večjimi zahtevami kot kdaj koli prej.

S kakšnimi ovirami se srečujejo dobavitelji in operaterji pri vstopu na afriške trge?

Richard: Afriški trg in njegove nianse prek različnih meja zdaj razumemo bolj kot kdaj koli prej, kar dobaviteljem, kot smo mi, omogoča vlaganje v prave trge s pravimi izdelki. Vendar pa še vedno obstajajo različne zapuščine, ki ovirajo napredovanje in so večinoma znotraj regulativne strani stvari.

Zahteve za vstop na nekatere trge so lahko obsežne, davki pa previsoki. Te težave so zagotovo odvrnile nekatere nove operaterje, vendar sodelovanje z regionalnimi partnerji v prostoru in ugotovitev, da lahko lokalno strokovno znanje zagotovo olajša potek.

Marija: Za dobavitelje je izziv ustvarjanje resnično lokalizirane vsebine, ki upošteva edinstveno omrežno infrastrukturo Afrike. Večino internetnega prometa ustvarijo mobilne naprave, vsakodnevni dostop do namiznih naprav pa je še vedno relativno redek. Ponudniki stav in iger na srečo se morajo zato trga lotiti z miselnim procesom, ki je na prvem mestu mobilna.

Številni uveljavljeni operaterji so že uspešno sprejeli ta pristop z mobilnimi igrami, ki kažejo stalno rast v državah, kot sta Nigerija in Kenija. Drug pomemben vidik je zagotavljanje, da lahko igralci položijo denar na svoje račune, plačilo prek mobilnega telefona pa v tem smislu postane zelo pomemben dejavnik. Podjetja, ki se bodo prednostno lotevala uporabniške izkušnje, bodo zmagala v bitki kupcev v Afriki.

Oksana: Na celini, kjer veliko ljudi nima dostopa do bančnega računa, je zagotavljanje pravih načinov plačila lahko izziv. To pojasnjuje razmeroma nizko uporabo debetnih in kreditnih plačil med hazarderji s sedežem v Afriki, čeprav postajajo mobilni plačilni prehodi vse bolj priljubljeni.

Morda največja ovira, s katero se srečujejo tisti, ki želijo vstopiti v Afriko, pa je odsotnost ustrezne lokalne kontaktne mreže. Z vidika dobavitelja je za sodelovanje z lokalnimi operaterji potrebno razumevanje njihovih individualnih zahtev. Tudi s kulturnega vidika je regionalno strokovno znanje ključnega pomena: razvijalci iger se bodo na primer trudili privabiti afriško občinstvo, ne da bi vedeli, kaj iščejo celinski igralci.

Označi: Glavni izziv za mednarodna podjetja za stave in igre na srečo, ki se osredotočajo na Afriko, je imeti škornje na terenu. Vzpostavljanje odnosov z lokalnimi operaterji zahteva poznavanje njihovih individualnih zahtev, česar ni mogoče dojeti s sedeža v Evropi. Pomaga tudi s kulturnega vidika, saj olajša sklepanje partnerstev na vseh področjih. Afriška pokrajina je edinstvena in razdrobljena od države do države. Če želite resnično razumeti, kaj potrebujejo stranke in igralci, morate izkusiti trge z lastnimi očmi in ušesi.

Kako prevlada maloprodajnih stav v Afriki vpliva na spletni trg?

Označi: Čeprav je maloprodaja kralj v afriških športnih stavah, je bila njena prevlada zaščitena s pogoji, na katere panoga ne vpliva nujno. Dostop do podatkov in mobilna penetracija sta predstavljala oviro za pospešek na spletu, ki so ga mnogi napovedovali.

To ne pomeni, da nepripravljenost lokalnih industrijskih težkih kategorij, da bi si prizadevali za vertikalo, ni igrala vloge pri počasnem uveljavljanju, prav tako pa je res, da so lahko nekateri igralci na afriških trgih nezaupljivi do novih konceptov. Seveda je vse to zdaj prikazano v drugi luči zaradi Covid-19 zapiranja maloprodajnih operacij po vsej celini. Razpoloženjska glasba se spreminja in pričakujem, da se bo razvoj kmalu pospešil.

Richard: Afriške igre na srečo so pretežno maloprodajne in ni dvoma, da delujejo. Vendar pa je tudi jasno, da ovira celino in njene različne trge, da bi dosegli svoj polni potencial s toliko viri, usmerjenimi izključno v kopno. Trg in njegova širša infrastruktura očitno nista tako zrela kot nekateri, zato maloprodaja ne bo kmalu izginila.

Mnogi ne morejo priti na splet in mnogi se odločijo, da tega ne storijo z lahkoto maloprodajnih iger na srečo. iGaming bo kmalu dobil svoj dan, vendar bo to postopen prehod, ko in ko bo povpraševanje polno. Medtem morajo operaterji razumeti, kaj bodo ti igralci želeli, in zagotoviti, da imajo dovolj močno ponudbo, da jih privabijo k njej.

Oksana: Vsekakor je pošteno reči, da v afriški industriji iger na srečo prevladuje maloprodajni sektor. Velik del te prevlade pa je mogoče pojasniti z zunanjimi dejavniki, kot je pomanjkanje kakovostnega dostopa do interneta, ki mnogim preprečuje dostop do spleta.

Zelo redka je tudi uporaba namizja, zato morajo spletni ponudniki, če želijo konkurirati maloprodajnim mestom, sprejeti pristop, ki daje prednost mobilnim napravam. Stalen porast mobilnih iger na trgih, kot sta Kenija in Nigerija, še dodatno poudarja pomen večkanalne ponudbe.

Marija: Pozitivno je, da obstaja velika kultura okoli stav in da so afriški stavniki strastni. To pomeni, da mora prehod na spletne stave in igre na srečo potekati gladko, če se izvede pravilno. Na primer, namesto da stranke odvzamejo od športne stavnice, jim je treba znotraj nje ponuditi alternative.

Igralni avtomati tudi ne bi smeli imeti težko razumljivih funkcij in zapletenih plačilnih tabel, če so bile športne stave njihova prva ljubezen. Enostavne igre s hitrim dobitkom in namizne igre so veliko bolj dostopne in poglobljene ter nudijo hitro sodelovanje med mirovanjem, če stranke spremljajo šport v živo.

Kateri afriški trgi imajo največji potencial?

Oksana: Južna Afrika, Kenija, Nigerija, Tanzanija in Uganda so med najbolj obetavnimi ozemlji celine. Privlačnost komercialnih možnosti ozemlja je delno odvisna od preferenc njegovih igralcev. Vsebina, ki je uspešna v eni jurisdikciji, morda ne bo tako uspešna v naslednji. V Južni Afriki, na primer, virtualne igralnice in igralnice v živo delujejo še posebej dobro; športne stave še vedno uživajo po vsej Afriki.

Države, ki imajo največji potencial za našo industrijo, imajo na splošno hitro rast prebivalstva, velika nacionalna gospodarstva in široko razširjenost mobilne telefonije. V Tanzaniji, na primer, zdaj živi več kot 60 milijonov ljudi, od katerih jih vedno več uporablja mobilni telefon. To v veliki meri pojasnjuje, zakaj si ga bo treba ogledati v prihodnosti.

Maria: Države, kot so Nigerija, Kenija in Južna Afrika, so bile vodilne in so sprejele ukrepe za ureditev spletnih iger. V zadnjem letu smo v teh državah opazili nekaj negotovosti glede izvrševanja, davkov in zamud pri zakonodaji. Nigerija ostaja zelo razburljiva kljub nenehnemu sporu med nacionalnimi in državnimi regulatorji ter davčnemu sporu.

Zanimivo je, da smo priča regulatornim premikom v državah, kot sta Mozambik in Tanzanija, kjer je bil tehnološki napredek impresiven. Tanzanija ima na primer 60 milijonov prebivalcev in visoko mobilno penetracijo, zato je enostavno videti privlačnost in potencial trga. Pričakujem, da bo v naslednjih dveh letih več afriških držav spoznalo potencial regulacije spletnih stav in iger na srečo.

Richard: Pri BetGames.TV smo še posebej navdušeni nad Nigerijo in Gano. Prvi ima ogromen potencial za rast tako v maloprodaji kot na spletu ter v novih vertikalah. Igralci se ponavadi osredotočajo na športne stave in virtualne igre, toda z uspehom, ki smo ga videli v igralnicah v živo v Južni Afriki, smo prepričani, da je mogoče potegniti vzporednice, ki bi pomenile, da bi se tega lotili tudi nigerijski igralci.

Gana ima nastajajoč mobilni trg, na katerem se lahko širi. Športne stave imajo svoje mesto, tako kot Nigerija, vendar ni razloga, zakaj nove vertikale ne bi koristile tudi hitro rastočemu številu mobilnih uporabnikov, ki ne marajo športnih stav, vendar želijo sodelovati pri akciji s fiksnimi kvotami.

Označi: Kenija, Gana, Nigerija, Tanzanija, Južna Afrika in vse bolj Slonokoščena obala prednjačijo, kar je deloma odraz velikosti njihovih gospodarstev, naraščajočega srednjega razreda in prodora mobilne telefonije. To so dejavniki, ki seveda vplivajo na zrelost trga in priložnosti za rast.

Vendar je še vedno vprašanje vrtanja od države do države. Nekateri lahko uporabljajo različne vrste tehnologij, kot je Opera Mini, poleg stav USSD, regulativna pokrajina pa je še vedno zelo nepovezana. Lokaliziran pristop je zato ključnega pomena in zato daje Pronet Gaming prednost ponudbi prilagojenih rešitev za naše partnerje, ki ustrezajo njihovim individualnim potrebam.