Pulse

Oglasi Sportradar – Ustrezno oglaševanje

Leta 2024 je spletni igralniški operater MrQ za zagotavljanje prilagodljive poslovne rasti najavil Sportradar ad:s, prvo marketinško storitev, specifično za stavno industrijo, ki ponuja funkcijo plačljivega iskanja.

Rob McCalman, vodja oddelka za tržne rezultate pri MrQ, in George Powell, vodja oddelka za plačljivo iskanje pri Sportradarju, razpravljata o vplivu partnerstva.

Kakšna je vloga plačanega iskanja v strategiji digitalnega trženja podjetja MrQ?

Rob McCalman: Stavniški uporabniki pogosto uporabljajo spletne iskalnike za iskanje najboljših kvot ali ponudb. Plačljivo iskanje je torej temeljni trženjski kanal za vsakega operaterja, ki zagotavlja stroškovno učinkovitost, hkrati pa maksimizira izpostavljenost blagovne znamke na pravih področjih za njihovo individualno ponudbo in poslovne cilje. Sportradar nam je pomagal dosledno analizirati meritve iskanja, da bi zagotovili dosledno rast in vrednost naših kampanj.

Kako se te težave rešujejo s pomočjo oglasne storitve Sportradar?

Rob: Sportradar prinaša raven znanja in strokovnega znanja v panogi, za katero vemo, da ji lahko zaupamo. Njihova tehnologija oglasov in storitev plačljivega iskanja sta specifični za iGaming, zato lahko zagotovita večjo ustreznost oglasov in izpostavljenost naši ciljni publiki. Sportradar oglasov nam je prihranil dragocen čas, saj zagotavlja vse, kar je potrebno za razumevanje naše uspešnosti in prilagajanje, potrebno za nadaljnji uspeh kampanje.

Katere funkcije dinamičnih ciljnih strani Sportradar pomagajo pritegniti večje zanimanje strank na trgu stav?

George Powell: Dinamične ciljne strani povečajo ustreznost spletnih rezultatov, ki se strankam prikazujejo pri iskanju tem, povezanih s stavami in igrami na srečo na spletu. Integriramo Sportradarjeve športne stave v živo in podatkovne vire, da posodobimo vsebino vsake strani skupaj z dogajanjem na stavnih trgih, kar operaterjem omogoča prikazovanje oglasov v realnem času, ki ustrezajo temam, ki zanimajo stranke.

Združevanje te globine podatkov v eno samo spletno predlogo ponuja zelo učinkovit način zagotavljanja prilagojene in enostavno najdljive vsebine strankam. Za MrQ smo ustvarili eno samo predlogo, ki lahko ustvari neomejeno število različic ciljnih strani za njihove igralne avtomate, kar operaterju omogoča, da svojo vsebino prilagodi interesom posameznih strank v velikem obsegu.

Dinamične ciljne strani učinkovito premostijo vrzel med iskalniki in spletnimi mesti operaterjev, kar zagotavlja izboljšano spletno izkušnjo za stavnice ter poveča število klikov in pridobitev za operaterje.

Kako dinamične ciljne strani Sportradarja prispevajo k širjenju spletne pokritosti v primerjavi s tradicionalnimi, statičnimi stranmi? Na kakšne načine te ciljne strani premagujejo zgodovinske izzive SEO?

George: Spletna mesta za stave so pogosto zastarela za uspešnostno oglaševanje in niso konfigurirana v skladu z najboljšimi praksami oglaševalskih platform, kot je Google, zaradi česar so manj konkurenčna za plačano iskanje. Naša rešitev dinamičnih ciljnih strani je zasnovana za platforme za uspešnostno trženje, pri čemer je zasnova strani in posodobljeno kodiranje sposobno zadovoljiti tehnične potrebe operaterjev za izboljšanje optimizacije stopnje konverzije (CRO) in uporabniške izkušnje.

Vendar pa prava moč izvira iz tega, da so strani dovolj agilne, da se odzivajo na lastnika kanala uspešnosti. Ker naše predloge ciljnih strani uporabljajo edinstvene integracije podatkov Sportradarjeve, imajo upravitelji kanalov nadzor nad optimizacijo njihove uspešnosti, hkrati pa zagotavljajo varnost in skladnost blagovne znamke.

Kakšno vlogo imajo marketinška orodja, kot sta upravljanje tem in primerjalna analiza ključnih besed, pri usklajevanju vsebine oglasov s trenutnimi tržnimi trendi in interesi uporabnikov?

George: Ker se svet vse bolj osredotoča na uporabo generativne umetne inteligence v oglaševalskih platformah, zlahka izgubimo fokus na tem, kaj resnično dela iskalnike močne, in to so ključne besede, ki stojijo za vsakim iskanjem. Iz iskalnih izrazov in z njimi povezanih meritev uspešnosti se lahko veliko naučimo, kar nam omogoča, da resnično razumemo vedenje uporabnikov in njihovo interakcijo z vertikalo iGaming.

Ta orodja smo razvili, da bi operaterjem pomagali prepoznati moč svoje blagovne znamke in vsebine glede na posamezno temo iskanja, kar jim omogoča, da ocenijo svojo uspešnost glede na tržne trende in interese uporabnikov. To je jedro orodja, nato pa imamo na vrhu večplastno tehnologijo, tako da lahko vodje uspešnosti preprosto prilagodijo kampanje za doseganje optimalne učinkovitosti.

Z uporabo podatkov Sportradarja in izkušenj v panogi smo izvedli raziskavo ključnih besed in primerjali več kot 400 tem, povezanih s stavami, v različnih jezikih z industrijskimi standardi uspešnosti. Ta osnova pomeni, da lahko v 24 urah primerjamo uspešnost operaterjev za vsako posamezno iskalno kategorijo s temi informacijami, s čimer jim prihranimo ročno raziskovanje sto tisoč iskalnih izrazov.

Od tam lahko nenehno izpopolnjujemo njihove teme in strategijo za izboljšanje uspešnosti iskanja v skladu s trendi in interesi uporabnikov.

Kakšne prednosti ponujajo lastniška marketinška orodja, kot sta upravljanje tem in primerjalna analiza ključnih besed, v primerjavi s konvencionalnimi pristopi?

Rob: Sportradarjeva metoda upravljanja tem in primerjalne analize ključnih besed zagotavljata ključno preglednost uspešnosti. Plačljivo iskanje je širok in kompleksen trženjski kanal, zato so ti vpogledi neprecenljivi za globlje razumevanje uspešnosti.

Kombinacija teh orodij in strokovnjakov Sportradara omogoča enostavno upravljanje uspešnosti, kar nam omogoča, da se osredotočimo na izgradnjo blagovne znamke MrQ z zaupanjem, da je plačano iskanje usklajeno z našimi cilji.

Ali lahko navedete primere, kako so ta orodja neposredno prispevala k izboljšani uspešnosti oglasov in višjim stopnjam konverzije?

George: Oglasi, ki so bolj ustrezni za uporabniška iskanja, dosegajo višje ocene kakovosti v Googlu, kar zmanjšuje stroške. Z MrQ smo ugotovili, da njihovo ciljanje in pozicioniranje ponudbe blackjacka ni tako močno kot pri drugih temah na strani z rezultati iskalnika (SERP) v primerjavi z agresivnimi strategijami nekaterih njihovih konkurentov.

Zato smo to porabo prerazporedili na druge teme, kot so igralnice in igralni avtomati – preprosta prilagoditev, ki je prihranila več deset tisoč pri mesečnih stroških trženja. Ta pristop, ki temelji na podatkih, je podjetju MrQ omogočil, da je poenostavilo svojo strategijo plačljivega iskanja in doseglo 250 odstotkov večjo rast pri skaliranju kampanj, zmanjšalo ceno na nakup za 18 odstotkov in povečalo oceno kakovosti Google za 50 odstotkov.

Na kakšne načine učinkovitost plačanega iskanja dopolnjuje druge digitalne marketinške kanale znotraj celostne marketinške storitve oglasov Sportradar?

George: Digitalni kanali ne obstajajo ločeno. Ko torej drugi kanali v trženjski storitvi Sportradar, kot sta programatično oglaševanje in plačljivo oglaševanje v družbenih omrežjih, dobro delujejo, opazimo izboljšanje plačljivega iskanja. To se lahko doseže z izboljšanimi stopnjami konverzije, če imajo stranke več digitalnih interakcij z operaterjem in bolje prepoznajo njegovo blagovno znamko. Ali pa se lahko nakupni namen ustvari drugje, da se uporabnike spodbudi k »googlanju« določene teme.

Plačano iskanje prepozna tudi vrhunce, ko se pojavi zanimanje za določene operaterje ali teme. Iskanje je vedno »vklopljeno«, zato pridobiva dosledne podatke, kar pomeni, da je zanesljiv vir trendov in sprememb ter zagotavlja vpogled v to, kateri drugi kanali so učinkoviti. Navsezadnje podatki pripovedujejo zgodbo, iskanje pa je ključni del sestavljanke, ki dopolnjuje učinkovitost drugih kanalov za zagotavljanje dobro zaokroženih kampanj.