Pulse

Fantasy Sports proti športnim stavam: kateri je najboljši pristop?

Za številne ljubitelje športa so spletne stave sestavni del izkušnje na dan tekme. Medtem ko so tradicionalne športne stavnice običajno videle večino dogajanja, naraščajoča priljubljenost spletnih mest za domišljijske športe pomeni, da imajo stranke zdaj več načinov za stave kot kadar koli prej.

G3 obravnava privlačnost obeh pristopov in preučuje, kako je povečana konkurenca vplivala na trg športnih stav s FSB, Scout Gaming in Incentive Games.

Na reguliranih trgih po vsem svetu so stave na fantazijske športe označene kot spretnostna igra in zanje veljajo drugačni predpisi. Ali se strinjate s to razvrstitvijo?

Bob Akeret, podpredsednik, operacije pri FSB: Strinjam se, da so fantazijski športi igra spretnosti in da obstaja priložnost za tiste, ki izvajajo obsežne raziskave in izboljšajo svoje znanje o določenem športu, da znatno povečajo svoje možnosti za zmago.

Seveda obstajajo priložnostni igralci, ki za zmago združijo svoje bolj omejeno znanje z malo sreče, vendar v večini primerov gredo glavne nagrade igralcem, ki so navdušeni nad športom in so predani izboljšanju svojega razumevanja ekip in športnikov. , ampak tudi sama igra fantazijskih športov.

Araz Heydariyehzadeh, glavni komercialni direktor pri Scout Gaming: Razvrstitev fantazijskih športov se je v zadnjih nekaj letih nenehno razvijala, vendar je zdaj dosegla stopnjo, ko na večini trgov velja za igro spretnosti.

Zaradi tega je operaterjem bolj preprosto, da lahko svojim uporabnikom ponudijo fantastične športne izdelke na več ozemljih hkrati, kar je nekaj, kar lahko zagotovo zaostajam.

Victor Pronk, glavni komercialni direktor pri Incentive Games: Pred PASPA sta bila operaterja FanDuel in DraftKings čista operaterja Fantasy. V tem času je bil nizek enomesten odstotek igralcev, ki bi osvojili tri četrtine vseh izplačil nagrad.

Obstoj sabermetrics (baseball analitike) in drugih oblik uporabne športne statistike ter njihova uporaba s strani profesionalnih klubov je dokaz, da je mogoče športno uspešnost in rezultate predvideti s pravilnim naborom spretnosti in podatki.

Stave na fantastične športe so v zadnjih letih postale zelo priljubljene. Kako naj bodo znamke DFS videti, da se razlikujejo?

Victor: Menimo, da je upravljanje DFS za pravi denar kot samostojnega izdelka na konkurenčnem in zrelem trgu zelo težko. Če poskrbite za trde oboževalce, ki so pripravljeni vložiti ure v raziskovanje, bo težje doseči veliko bazo uporabnikov. Rekreativnim igralcem bo hitro jasno, da nimajo možnosti za zmago.

Če poenostavite koncept igre in povečate faktorsko možnost, bo to privabilo večjo bazo igralcev, vendar bo razočaralo trde oboževalce, ki ustvarijo največ transakcij.

Ker kot podjetje verjamemo, da je DFS zelo zabaven izdelek, smo se odločili, da DFS pristopimo kot brezplačen izdelek za sodelovanje. Omogoča nam, da se osredotočimo na razvedrilno vrednost in ne skrbimo za zahtevane spretnosti ali druge oblike predpisov.

Araz: Trg fantazijskih športov je doživel veliko rast po vsem svetu in hitrost rasti ne kaže znakov upočasnitve niti zunaj ZDA.

Veliko prejšnjih fantazijskih stavnih iger je bilo narejenih tako, da so čim preprostejše in ležernejše. Igre so na primer temeljile na tem, da so morali uporabniki izbrati zelo malo igralcev v svojih ekipah ali kjer so pravila igre pomenila, da uporabniki dosegajo točke le za zelo omejeno število dogodkov (kot so goli).

Čeprav te vrste iger dobro sprva pritegnejo uporabnike v novo vertikalo in jih seznanijo s to vertikalo, jim lahko včasih primanjkuje globine ali pomembne angažiranosti, kar je potrebno, da se igralci vračajo in jim omogočijo, da razvijejo strategije, ki se lahko počutijo bolj nagrajevanje, ko se izplačajo.

Pri Scoutu imamo veliko različnih domišljijskih iger, ki izpolnjujejo različne cilje. Naš pristop je, da resnično dobro preučimo cilje in občinstvo naših partnerjev ter vsakemu od njih ponudimo prilagojen izbor formatov iger, ki se ujemajo z njihovimi kratkoročnimi in dolgoročnimi cilji.

Ne verjamem, da obstaja srebrna paleta, ko gre za domišljijske vsebine o športnih stavah, veliko bolje je ustvariti vsebino, ki ustreza določenim ciljem in pomaga uporabnika prepeljati z ene točke na njegovi poti na drugo.

Najboljši način, da se blagovne znamke domišljijskega športa razlikujejo, je, da resnično razumejo svoje občinstvo in svoj položaj na trgu ter nato ustvarijo ali uvedejo vsebino tretjih oseb, kot je Scout, ki ustreza temu občinstvu in položaju.

Ne poskušajte biti vsem ljudem vse, kar pogosto povzroči zmedeno sporočilo, ki ne pritegne prav nikogar. Vse je v tem, da poznate svoj trg in ustvarite vsebino zanj.

Bob: FSB ponuja našim operaterskim partnerjem možnost, da prevzamejo nadzor nad cenami na več načinov. Naše orodje Price Boost pomeni, da lahko partnerji ponudijo najboljšo cenovno pozicijo na katerem koli trgu športnih stav, medtem ko lahko s Bet Boostom podelijo žetone svoji bazi igralcev, kar končnim uporabnikom omogoča, da napihnejo ceno priložnosti športnih stav po lastni izbiri.
 
Seveda je pomembno, da ekipe za trženje, zadrževanje, vsebino in trgovanje tesno sodelujejo, da prepoznajo načine, kako doseči izboljšave naslovov, ki pritegnejo pozornost igralcev in zagotavljajo resnično vrednost, hkrati pa delujejo kot točka razlike v primerjavi s konkurenčnimi operaterji. 
 
Prav tako je vredno poudariti naš hibridni model trgovanja, ki smo ga dali na voljo v ZDA, saj operaterjem omogoča neodvisno trgovanje s športi po lastni izbiri. Na primer, naši operaterski partnerji se lahko osredotočijo na ključne ameriške športe, medtem ko našim strokovnim trgovcem omogočajo upravljanje preostale globalne vsebine z dolgim ​​repom.

Glede na to, da sestavljalci kvot za običajna spletna mesta za športne stave redko zamudijo trik, ko gre za trge določanja cen, ali obstaja argument, da je model igralec proti igralcu, ki se uporablja pri fantazijskih športnih stavah, privlačnejši za stranke, ki želijo dosledno zaslužiti s svojimi stavami?

Victor: Menim, da je pri večini stavnic dovolj zamujenih priložnosti s ceno, vendar bodo igralci, ki bodo dosledno stavili te priložnosti, omejeni. S poslovnim modelom igralec proti igralcu igralci, ki imajo prednost, ne vplivajo na dobičkonosno stopnjo operaterja in zato lahko nadaljujejo z igro.

Araz: Zaradi zrelosti teh tradicionalnih trgov športnih stav lahko celo profesionalni igralci športnih stav in trgovci včasih težko dosežejo kakršno koli znatno maržo.

Obstaja argument, da si lahko fantazijski igralci z najvišjimi stopnjami spretnosti zagotovijo prednost pred drugimi igralci in da bi to lahko dalo tem vrstam strank še eno možnost.

Velika razprava za operaterje pa je, ali je okolje, v katerem zelo usposobljeni igralci dosledno jemljejo dobiček od manj izkušenih ali bolj priložnostnih igralcev, ugodno za njihove cilje ali ne.

Po mojem mnenju ni prav veliko situacij, v katerih to zagotavlja dober rezultat za operaterja ali za veliko večino uporabnikov. Najučinkovitejši način, da operater to reši, je, da ima v mislih jasen tržni položaj in cilj.

Obstajajo načini, na katere lahko ponudniki B2B DFS, kot je Scout, zagotovijo igre, ki med seboj pomerijo najboljše igralce in jim omogočijo boj, ne da bi kanibalizirali zabavo ali privlačnost množičnega trga za bolj priložnostne igralce.

Moja osebna filozofija je, da mora fantazija zagotoviti največjo količino zabave in razvedrila za največje možno število uporabnikov v določenem segmentu igralcev, zato morajo biti izdelki zabavni, razburljivi in ​​za zabavo, namesto da ustvarjajo velike količine dobička za majhno skupino ljudi.

Na nedavno reguliranih trgih so fantazijske športne stave prisotne že nekaj časa, medtem ko so tradicionalne spletne športne stave šele na voljo. Ali menite, da bomo na teh trgih priča množični selitvi igralcev s strani DFS na športne stavnice zdaj, ko so legalne, ali bodo stranke imele apetit za oboje?

Araz: Imamo že kopico podatkov iz ZDA, zlasti iz podobnih DraftKings in FanDuel, ki kažejo, da obstaja močno prekrivanje med fantazijskimi igralci in igralci športnih stav. Čeprav te skupine zagotovo niso enake, imajo pogosto skupne številne ključne značilnosti.

Najnovejši podatki kažejo, da je nekje med 30–70 odstotkov uporabnikov na nekaterih trgih sprva igralo le fantasy, zdaj pa igra oboje. To kaže, da domišljija v določeni meri igra vlogo pri izobraževanju uporabnikov o športnih stavah.

Obstaja tudi argument, ki ga podpirajo podatki naših B2B partnerjev po vsem svetu, da fantazija lahko deluje kot nižja učna oblika športnih stav za uporabnike, ki jih športne stave morda preprosto ne zanimajo.

To je res povezano z dejstvom, da se je fantazija prvotno začela kot izdelek za brezplačno igranje, uporabniki pa so pridobili izkušnje in spretnosti z igranjem domišljijskih iger, ki se jim zdaj zdi bolj udobno igrati za denar. Enako ne velja za športne stave.

Bob: Mislim, da bodo stranke zaenkrat še naprej delale oboje, saj fantazijski športi in dnevni fantazijski športi ponujajo stvari, ki jih neposredne športne stave ne ponujajo.

Skoraj vsi ljubitelji športa v ZDA bodo del domišljijske lige s svojimi prijatelji, precejšnje število pa bo še naprej sodelovalo v dnevnih tekmovanjih za hitro dogajanje, ki ga ponujajo.

Vendar menim, da bo sčasoma dnevna fantazija postala manj priljubljena, ko bo vse več držav sprejelo legalne športne stave. To je vsekakor tako, saj operaterji še naprej uvajajo mikro trge in stave, saj ponujajo zelo podoben način igranja kot DFS, in to je navsezadnje razlog, zakaj jih ponujajo operaterji, ki želijo preklopiti igralce iz domišljijskih v stave za pravi denar.

Victor: Na nekaterih trgih je bil DFS 'najbližja stvar', ki je bila zakonsko na voljo za ljudi, ki so želeli staviti na šport. Ta segment se bo verjetno preselil na športne stave in znatno zmanjšal njihove fantazijske stave.

Med preostalimi igralci bodo tisti, ki bodo delali oboje, in tisti, ki se bodo držali samo DFS. Verjamemo, da bodo za operaterje športne stave veliko večje gonilo njihovih prihodkov in dobička kot DFS.

Kvote pri športnih stavah so na splošno precej dosledne. Kako in naj se spletne športne stavnice lotijo ​​določanja cen svojih trgov na način, ki ponuja vrednost in privlačnost za stavnice?

Araz: Ker so kvote pri športnih stavnicah običajno zelo dosledne, razlike v cenah na splošno pritegnejo določeno vrsto stavcev in to so bolj izkušeni, običajni stavniki, ki predstavljajo manjši delež trga, vendar z večjim prometom.

Za množičnega trga, naključnega igralca, ki stavi vložek 5 GBP, razlika v cenah med najljubšim konjem ali ekipo, ki zmaga na dveh spletnih mestih stavnic, običajno verjetno ne bo zadostovala, da bi jih spodbudila, da se prijavijo na drugo spletno mesto ali zamenjajo aplikacijo.

Ta segment uporabnikov ponavadi meni, da so kvote in športne stavnice na splošno precej vseprisotne in jih pritegnejo različni dejavniki, kot so dvigi cen, promocije ali nagrade za zvestobo.

Ena od velikih privlačnosti spletnih mest DFS je, da strankam ponujajo nov način stav na športe, ki jih imajo radi. Ali so se tradicionalne spletne športne stavnice odzvale na ta izziv z ustvarjanjem novih iger, funkcij in trgov? Ali je v zadnjem času prišlo do kakšnih pomembnih novosti?

Araz: Tradicionalne športne stavnice ponujajo vedno večji obseg trgov na vseh vrstah minutnih podatkovnih točk. Sestavljalci stav nato uporabnikom omogočajo ustvarjanje prilagojenih stav z višjimi kvotami, skupaj z različicami stav dneva.

Te funkcije so zdaj zelo pogoste in v nekaterih primerih lahko postanejo pretirane in preobremenjene za priložnostne igralce ali nove uporabnike.

Med nekaterimi naključnimi uporabniki obstaja občutek, da morajo za pridobitev vrednosti in vznemirjenja, ki ju potrebujejo za stavo z majhnim vložkom, ki se splača vplačati, vključiti vse več izbir na svoje stavne listke in za trge, kot so koti, rumeni kartoni in streli na cilj.

Fantazija obrne to paradigmo na glavo. Ko uporabnik izbere domišljijsko ekipo, jo obravnava iz povsem drugega zornega kota.

Namesto da bi izbirali vedno več stvari, za katere je vse manj verjetno, da se bodo zgodile, se od njih zahteva, da izberejo igralce, za katere menijo, da bodo dejansko najboljši, in če to storijo pravilno, lahko dobijo velike donose z majhnimi vložki.

Na primer, v sezonski igri Premier lige v vrednosti 200 €, ki jo vodi Scout, uporabnik plača buy-in v višini 20 €, pri čemer je glavni dobitek 20 €. Za povprečnega igralca je to potencialni donos 1,000/1 na njihov vložek, če izbere najmočnejšo ekipo, ki jo lahko.

V bistvu stavijo na stvari, za katere dejansko mislijo, da se bodo najverjetneje zgodile, in to se lahko zdi kot svež veter v primerjavi s trenutnim stanjem športnih stav. Še več, ni veliko situacij, v katerih boste dobili več kot 100/1, če izberete deset najljubših ekip za zmago.

V nekaterih drugih naših dnevnih ali tedenskih formatih iger imamo veliko nižje vstopnine še vedno z dokaj visokimi zajamčenimi nagradnimi skladi, ki dajejo potencialne donose 5,000/1 ali več za zmagovalca igre in celo več sto proti ena za tiste, ki se uvrstijo v prvih pet ali 10 odstotkov prijavljenih.

Bob: Mislim, da so se ameriške športne stavnice razvile iz dnevnih fantazijskih športov in to je razvidno iz trgov in kvot, ki se ponujajo igralcem. Knjige ne sprejemajo več samo stav na razpon, skupnega zneska in stav na denarno linijo, ampak namesto tega ponujajo pripomočke, spodbude, enake igre in mikrotrge, ki zagotavljajo, da igralci ostanejo vključeni. 

To je nekaj, čemur smo priča tudi po vsem svetu, saj postajajo stavnice vse bolj podrobne s trgi, ki jih ponujajo, kot je naslednja točka v tenisu ali naslednja igra v nogometu (ne nogometu!).

Seveda morajo biti operaterji podprti s platformami z resničnim obsegom in stabilnostjo, da bi lahko ponudili tako široko paleto trgov. To ni nekaj, kar ponujajo vsi ponudniki – le oglejte si nekaj naslovov po velikih stavnih dogodkih, kot je Super Bowl 2021, z velikimi izpadi operaterjev. 

FSB se ponaša s skoraj 100-odstotnim rekordom delovanja, ki ga dosega. To daje našim operaterskim partnerjem zaupanje, ki ga potrebujejo za zagotavljanje vrhunskih stavnih izkušenj tudi med dogodki z velikim obsegom, kot sta Super Bowl in March Madness.

To morda ne velja za glavno inovacijo, vendar je absolutno ključnega pomena za zagotovitev, da igralci prejmejo izkušnjo, ki jo pričakujejo. 

Stave med igro so postale glavno področje za spletne športne stavnice. Katere so ključne sestavine za ustvarjanje zanimive stavne izkušnje med igro? Katere podatke o tekmi je treba zagotoviti in kako naj bi stavniki uporabili te informacije?

Bob: Čas delovanja je absolutno ključen tudi tukaj, prav tako nizka zakasnitev. Pri igri gre za zagotavljanje interakcije z igralci v realnem času in bonusi so del tega.

Naša avtomatizirana orodja za bonuse so zelo priljubljena pri naših partnerjih, saj jim omogočajo, da v svoji bazi strank pripravijo bonuse v realnem času, da izboljšajo izkušnjo v igri 24/7.

Poleg tega morajo operaterji v svoji ponudbi upoštevati tudi stvari, kot so vizualizacije podatkov in dostop do vrhunskih podatkovnih virov, ki so prijazni med igro, in to je nekaj, kar FSB lahko podpira.

Victor: Čeprav ne nudimo stav med igro, ponujamo brezplačne igre med igro. Te igre so bile razvite za sodelovanje z igralci med določeno tekmo in za pomoč operaterjem, da se igralci vračajo na njihovo spletno mesto.

Primer je naša igra Free-4-All, kjer igralci odgovorijo na štiri vprašanja pred in med tekmo, da osvojijo del nagrade.

Araz: Dobršen del stav na športne stave se zdaj dogaja med igro in večina športnih stav ima močno in poglobljeno ponudbo.

Zaradi visokega tempa dogajanja so ključne stvari, ki jih je resnično treba storiti, hitrost aplikacij, kako hitro postanejo trgi in cene na voljo po ključnih dogodkih v igri in kako hitro lahko stavnica ustvari posebne ponudbe kot odgovor na dogajanje.

Kako lahko spletna mesta DFS postanejo privlačnejša za tradicionalne igralce športnih stav in obratno? Ali obstaja precejšnje prekrivanje med obema bazama strank ali so opazne demografske razlike?

Araz: Vsekakor obstaja nekaj prekrivanja in prekrivanje je običajno največje, ko so uporabnikom športnih stav na voljo igre z najplitkejšo krivuljo učenja.

Pri ustvarjanju domišljijske privlačnosti za občinstvo športnih stav na množičnem trgu je ključno, da tega občinstva ne preobremenite in uporabite mehanike v vsebini domišljijske igre (kot so goli in čisti rezultati), ki jih bodo tisti igralci športnih stav že poznali, tako da je uvod zabaven in enostavno.

Sčasoma se lahko ti uporabniki seznanijo z bolj privlačnimi domišljijskimi koncepti. Te bodo nekatere segmente uporabnikov pritegnile hitreje kot druge, vendar vedno obstaja način, kako vsebino igre uskladiti s segmentom občinstva.

Bob: Vsekakor obstaja prekrivanje med fantazijskimi športi in športnimi stavami in operaterji zagotovo želijo fantazijske igralce spodbuditi k njihovim knjigam s pravim denarjem.

Dnevni igralci so nekoliko drugačni, saj so neverjetno analitični v svojem pristopu, in zagotovo ne vidite toliko priložnostnih igralcev DFS kot tistih, ki igrajo športne stave – športne stave priložnostnim igralcem omogočajo, da svoji ekipi dajo nekaj dolarjev za zmago.

Seveda obstaja veliko priložnosti za bolj resne igralce športnih stav, da postanejo podrobni prek mikrotrgov, rekvizitov, varovanja pred tveganjem in tako naprej.