Endorphina: stremljenje k popolnosti igralnih avtomatov
Pravkar po zaporednih promocijah je Dejan Vranjanin, vodja razvoja računov, sedel z G3 Media pri SiGMA Europe, da bi razložil Endorphinin tržno usmerjen pristop k razvoju iger in zakaj je zamuda pri dobavi boljša od nepopolne izdaje.
Ali mi lahko začnete z več besedami o sebi in svoji vlogi pri Endorphini?
Prihajam iz Beograda v Srbiji in sem se avgusta lani preselil na Češko. Prej sem vodil svoje zasebno podjetje, tako da sem nov v iGamingu in v industriji sem šele 14 mesecev. Pridružil sem se kot vodja ključnih kupcev, preden sem bil to poletje napredovan v vodjo ekipe vodij uspeha.
Pred štirinajstimi dnevi sem ponovno napredoval v vodjo skupine za razvoj računov, kar je zelo sveže in čustveno. To je bila hitra razvojna faza, pa tudi razburljivo potovanje in industrija, v kateri je bilo treba sodelovati.
Kako se znajdete s temi novimi odgovornostmi?
Zelo uživam. Seveda pa je velika odgovornost usmerjati mlado, nadarjeno ekipo. Najbolj prijeten vidik vloge je videti, kako uspejo pri svojih strankah, vodijo promocije in povečujejo prihodke projektov. Imamo primere projektov, ki zaslužijo 20,000 € na mesec, v samo enem mesecu pa narastejo na 1.5–1.7 milijona €. Neverjetno sem ponosen na svojo ekipo, ki je dosegla te dosežke.
Kako najti ravnovesje med izpolnjevanjem edinstvenih zahtev vsake stranke in hkrati usklajevanjem teh pričakovanj s strategijami družbe Endorphina, s čimer na koncu zagotovite, da imata obe strani koristi?
Zame je stranka vedno na prvem mestu, potem pa vse ostalo. Vedno se poskušamo prilagoditi bazi strank, da bi izpolnili njihove potrebe in pričakovanja. Včasih stranke ponudijo svoj prispevek o tem, kako bi lahko izgledala visoko zmogljiva igra, toda tukaj povem svoji ekipi, da moramo najti ravnovesje med njihovimi željami ter našim lastnim razumevanjem in poznavanjem trga.
Ne da bi želeli žaliti igralnice, vendar je naše znanje na tem področju večje. Poznamo naš portfelj iger in poznamo, katere igre bodo delovale.
Pravočasna dobava iger s strani ponudnikov je pogosto boleča točka za operaterje. Je to nekaj, v čemer Endorphina blesti?
To je izziv. Nikoli ni nič gotovo, lahko imamo vse natančno načrtovano in urejeno, a vseeno lahko pride do kakšnih zamud zaradi nepredvidenih razlogov. Včasih je to lahko zato, ker nam končni izdelek ni bil všeč, in stremimo k popolnosti, ko gre za grafiko naših iger.
Če želimo nekaj spremeniti, raje nekoliko odložimo dostavo in postrežemo igro, kot smo si zamislili, da mora izgledati, namesto da bi jo samo izdali in zamudili tisto majhno podrobnost. Seveda se o vsem pogovorimo z našimi strankami in običajno se strinjajo s preložitvijo, da lahko naredimo nadaljnje spremembe.
V zadnjih mesecih je Endorphina razširila svoj doseg v Italiji, Peruju in Ukrajini ter debitirala na Danskem z Winteqom. Kako Endorphina inovira in razvija svoj portfelj, da bi ponudila ustrezne izdelke, ki se povezujejo z lokalnimi preferencami na teh zelo različnih trgih?
To je zelo zahtevno, saj novi trgi pomenijo nove igralce. Morate razumeti trg, na katerega vstopate, bazo igralcev, kakšne igre radi igrajo, naj bodo to klasične igre ali posebne skupinske igre, nizka volatilnost, visoka volatilnost. V svojem vprašanju niste omenili Češke, vendar vam lahko dam dober primer na tem trgu z eno mojih najljubših iger, 100 Zombies.
Ko sem bil v vlogi vodje ključnih kupcev, sem se odločil postaviti to igro preprosto zato, ker mi je všeč. Za odločitvijo ni bilo velike analize, vendar se je igra izkazala neverjetno in je za nas najbolj uspešna igra na češkem trgu. Lahko mislite, da vse veste skozi neskončno količino analiz, vendar so na koncu vedno igralci tisti, ki se odločijo, kaj jim bo všeč, in težko je vedno napovedati, kaj bodo izbrali za igro.
Ali mi lahko poveste več o novo ustanovljenem Endorphina Affiliate Hubu in prednostih, ki jih ta ponudba prinaša pridruženim partnerjem podjetja?
Sodelovanje med nami kot ponudnikom in podružnicami je ključnega pomena za povečanje prihodkov naših iger. Zagotovijo nam lahko veliko dobre promocije, zato smo se odločili, da imamo to središče za partnerje na spletnem mestu Endorphina, da bi imeli podružnice vse na enem mestu. Prenesejo lahko visokokakovostne ikone naših iger z vsemi informacijami, ki jih potrebujejo o naših igrah.
Če se odločijo za promocijo igre, preprosto obiščejo Affiliate Hub in prenesejo vse, kar potrebujejo. Če na pridružene trge vstopajo novi fantje, se lahko registrirajo v našem pridruženem središču, mi pa jih bomo kontaktirali in določili morebitne prihodnje priložnosti za sodelovanje.
Endorphinina stojnica na iGB Live je zajela kavbojsko temo z Lucky Streak X, temo ptic na SBC Summit z Raging Wings in zdaj temo grozljivk na SiGMA Europe. Kako pomembno je to razlikovanje od enega do drugega sejma z marketinškega vidika?
Rad bi se pohvalil in rekel, da prihaja od mene, vendar imamo neverjetno marketinško ekipo. Vse, kar lahko vidite na tej stojnici in prejšnjih razstavah, prihaja iz njih. Že dolgo časa imamo stabilno marketinško ekipo, kar se vidi tudi na rezultatih. Ustvarjalnost lahko vidite od razstave do razstave.
Po ICE Londonu sem rekel, da me ne morete več presenetiti, danes pa sem presenečen. Brez besed. V mojem glasu lahko slišite, da sem izgubil besede za opis njihove ustvarjalnosti. Neverjetno je delati s temi ljudmi in biti opolnomočen z njihovo ustvarjalnostjo.
Kaj je bistvo uspešnega naslova Endorphina?
To je vprašanje za milijon dolarjev. Ko bi le vedeli odgovor! Zelo težko je ugotoviti, a eden od razlogov je, da igre vedno prilagajamo določenim trgom. Da, imamo naše uveljavljene, najuspešnejše igre in jih vedno promoviramo tudi na novih trgih, vendar ob vstopu na vsak nov trg želimo lokalizirati.
Glasbo in grafični slog igre prilagodimo posebnim potrebam trga in bazi igralcev. Nato ocenimo uspešnost vsake igre, kar pomaga našemu razvoju, da se osredotoči na nadaljnje igre. Pomembno je biti inovativen in poskušati razmišljati o novih načinih sodelovanja z našimi igralci. Enostavno nikoli ne veš, kdaj boš ustvaril tisto zadetek.
Koliko iger iščete na trgu?
Držimo se dveh do treh tekem na mesec. To je za nas ustaljena formula, ki nam je všeč. Ne pošiljamo samo količine neželene pošte, ampak je kakovost zelo pomembna. Za nas to izhaja iz zagotavljanja, da so igre videti dobro grafično oblikovane, zvok se ujema s temo in tema se ujema s trgom.
Kaj prinaša leto 2025 za Endorphinin portfelj iger in širitev tržnega dosega podjetja?
Zapleteno vprašanje! Želimo se še bolj uveljaviti na trgih, na katerih smo, in vstopiti na nove trge. Želimo povečati bazo strank iger Endorphina, kar je seveda ambicija vsakega posameznega ponudnika iger v industriji iGaming. Razlikujemo se v kakovosti iger, ki jih ponujamo na trgu za zadovoljne igralce in operaterje.
