Pulse
Comparasino: spretni britanski igralci si zaslužijo spoštovanje
By William - 5. decembra 2023
Britanski trg je v zadnjih letih padel v nemilost. Glede na to, da je vladna bela knjiga v teku in zdaj posvetovanja potekajo že daleč v 2024, ostaja velika negotovost glede tega, kako bo videti trg. Če to združimo z vse bolj zniženimi maržami, ne bi smelo biti presenečenje, da operaterji v zadnjih dveh letih počasi zapuščajo Združeno kraljestvo.
Toda zdi se, da se plima spreminja. Nove spletne igralnice odpirajo svoja vrata in oktobra je novo primerjalno mesto odkrilo naslovnico. Comparasino je na misiji pomagati igralcem najti prave blagovne znamke in bonuse zanje ter jih povezati z igralnicami in ponudbami na podlagi njihovih preferenc.
Če želite izvedeti več o Comparasinu, smo se pogovarjali z ustanoviteljem in generalnim direktorjem Martynom Hannahom, ki prav tako deli svoje misli o širšem britanskem trgu ter zahtevni pokrajini in hudi konkurenci, s katero se sooča njegovo primerjalno mesto.
Združeno kraljestvo je močno konkurenčno in trenutno raste veliko počasneje kot drugi trgi. Zakaj ste se odločili lansirati Comparasino pri nas?
Ni nujno, da trg raste, da ponuja priložnosti. Sodelovanje v spletnih igralnicah je v zadnjih nekaj letih dokaj stagniralo, vendar je pomembno. Hkrati so težke tržne razmere povzročile, da so številna primerjalna spletna mesta zaprla svoja vrata, zdaj pa prevladuje le peščica blagovnih znamk.
To pomeni, da je prostor za novo mesto za primerjavo igralnic, da vstopi v boj, pretrese stvari in ponudi večjo vrednost potrošnikom, ki iščejo spletne igralnice in bonuse. Kar zadeva širši trg, je vladna zapoznela bela knjiga o igrah na srečo in negotovost, ki jo je to ustvarilo, skupaj z zaostrovanjem marž, prisilila nekatere operaterje, da so zapustili trg, druge pa so zadržali načrte za prehod v Združeno kraljestvo.
Objava bele knjige in zaključek posvetovanj, ki trenutno potekajo, bi morala zagotoviti gotovost, potrebno za okrevanje trga.
Konkurenca je neverjetno velika. Kako boste razlikovali in dodali vrednost igralcem, ki iščejo spletne igralnice in bonuse?
Res je. Samo hitro morate poiskati Google, da vidite, da kraljuje istih pet ali šest primerjalnih mest. Nekatera od teh spletnih mest upravljajo podjetja, ki kotirajo na borzi in imajo na voljo ogromne vire. Toda tudi oni so bili nekoč zagonska podjetja in motilci in na ta podjetja gledamo kot na navdih za to, kar je mogoče doseči.
Glede na to, kako se bomo razlikovali, smo razvili močan mehanizem za priporočila, ki ujema igralčeve želje z blagovnimi znamkami, navedenimi na Comparasinu, tako da lahko najdejo igralnice, ki ponujajo natanko to, kar iščejo. Tudi na naših straneh navajamo le ustrezne blagovne znamke.
Nove spletne igralnice so torej novost – nekateri naši tekmeci navajajo blagovne znamke, ki so stare 15 let, pod predpostavko, da so morda »nove« za igralca. Igralci so neverjetno pametni in lahko to razumejo. Zato z našimi igralci ravnamo s spoštovanjem, ki si ga zaslužijo, hkrati pa jim olajšamo iskanje blagovnih znamk, ki v nekaj sekundah zadenejo njihov glavni dobitek.
Kaj je za igralce najpomembnejše, ko se odločajo, v katerih igralnicah bodo igrali?
Naši podatki kažejo, da so bonusi, starost igralnice – torej ne glede na to, ali je nova ali ne – in načini plačila najpomembnejši dejavniki, ki jih igralci upoštevajo, ko se odločajo, kje igrati. Ponudba dobrodošlice je glavno gonilo in še naprej opažamo veliko število igralcev, ki iščejo igralnice, ki ponujajo brezplačne vrtljaje brez pologa.
Nove igralnice so vedno priljubljene, zlasti zaradi pomanjkanja novih blagovnih znamk v zadnjih mesecih, čeprav je čudovito videti takšne, kot je Winlandia, ki debitirajo, da zapolnijo to vrzel. Kar zadeva plačila, so med našimi najbolj priljubljenimi iskanji PayPal, Apple Pay in Pay by mobile. Seveda je običajno, da igralci združujejo dejavnike in to lahko storijo z našim mehanizmom za priporočila.
Kakšno je vaše mnenje o vladni beli knjigi o igrah na srečo in posvetovanjih, ki se vlečejo v novo leto? Ali bo izid vsega tega zagotovil gotovost, ki jo iščejo operaterji, dobavitelji in podružnice?
Z objavo bele knjige se je čakalo že zdavnaj in negotovost, ki jo povzročajo zamude, je nedvomno vplivala na trg. To ni edini razlog, da smo bili priča odseljevanju blagovnih znamk, vendar je igral vlogo in drugim operaterjem preprečil, da bi se vključili v akcijo.
Menim, da je njegova vsebina dokaj uravnotežena in sorazmerna, vendar je treba nekaterim področjem posvetiti več pozornosti, zlasti v zvezi s preverjanjem cenovne dostopnosti, ki bi ga morala zagotoviti posvetovanja. Zanima nas tudi, kaj se dogaja okoli bonusov in spodbud glede na njihov pomen za igralce, ko se odločajo, kje igrati.
Vedno bomo podpirali prizadevanja za boljšo zaščito igralcev, vendar morajo biti ukrepi sorazmerni s tveganjem in skrbi me, da se bodo igralci, če bodo bonusi močno omejeni, podali na črni trg – ravno nasprotno od tega, kar poskuša doseči vlada.
Ali se bo trg spletnih igralnic v Združenem kraljestvu spet okrepil? Ali pa bo v prihodnje ostalo tako, kot je?
Lahko, vendar bo trajalo nekaj časa. Operaterji bodo morali razumeti, kje jih bodo pustile spremembe iz bele knjige in posvetovanj, ter ugotoviti, ali trg ostaja sposoben preživeti. Moje prepričanje je, da bo in da bo stabilnost, ki bo prišla po zaključku posvetovanj, zagotovila zaupanje, ki ga mnogi potrebujejo za večja vlaganja v Združeno kraljestvo.
Je in vedno bo pomemben trg z velikim apetitom po spletnih igralnicah in igralnih avtomatih med široko demografsko skupino igralcev. Igralnice, ki lahko pritegnejo igralce in zagotovijo zabavno, razburljivo in varno izkušnjo, lahko zgradijo trajnostno in uspešno podjetje.
To absolutno velja tudi za spletna mesta za primerjavo spletnih igralnic in s Comparasinom smo dolgoročno zavezani trgu Združenega kraljestva.
