Pulse
Preverjena skupina: velika v ZDA
By Lewis - 6. september 2021
Checkd Group, podružnica športnih stav v Združenem kraljestvu, ima velike načrte za uspeh v Ameriki. Komercialni direktor, Callum Broxton, pojasnjuje, kako lahko podružnice, ki želijo vstopiti v ZDA, uporabijo izkušnje, pridobljene v Združenem kraljestvu, da oblikujejo svojo ponudbo na trgu, kjer bo veliko operaterjev takšno strokovno znanje zelo koristno.
Ocene glede tega, kako velik bi ameriški trg športnih stav na koncu lahko postal, se razlikujejo, vendar je težko omalovaževati njegov potencial.
V naših pisarnah tukaj v Deansgateu v Manchestru je soustanovitelj Jamie Knowlson znan po statističnih podatkih, po katerih naj bi v naslednjih petih letih 50 milijonov Američanov prvič stavilo. Ena skupina za tržne raziskave je pred kratkim ugotovila, da bi lahko bil ameriški trg vreden 40 milijard funtov letno – skoraj 17-kratnik velikosti reguliranega trga Združenega kraljestva. Takšne številke zahtevajo nekaj absorpcije.
V tekmi za prenos znanja iz zrelih trgov v ZDA, medtem ko se športne stave še naprej odpirajo zvezno državo, je pomembno razumeti, da uspeh – in delček tega ogromnega zaslužka – ni samo zabijanje.
Kulturno gledano je način uživanja ameriških športov močno drugačen kot v Združenem kraljestvu, podoben razkorak pa je tudi pri stavah. V času nove zlate mrzlice je razumevanje pokrajine ključnega pomena za popolno sprostitev njenega potenciala.
Kot navijač Liverpoola sem v ligi prvakov doživel veliko velikih noči. Če bi ameriškega ljubitelja športa odpeljali z letalom na Anfield na sredino izločilno tekmo proti Manchester Cityju, bi bil morda šokiran nad intenzivnostjo vzdušja.
Surovost izkušnje je še večja na nogometnih tekmah najvišje ravni, kjer neposredna geografska bližina rivalskih ekip in prisotnost velikega števila gostujočih navijačev povečata gladiatorski občutek na stadionih.
Nasprotno pa bo ljubitelj športa s sedežem v ZDA običajno bombardiran s sporočili sponzorjev na prizorišču, kjer so skoraj izključno domači navijači v ozračju, kjer je poudarek na družinam prijazni zabavi.
Zanimivo je, da je vloga, ki jo tradicionalno igrajo stave v potrošnji športa, nasprotna od tistega, kar bi lahko pričakovali glede na zgoraj omenjene dejavnike. Tipičen igralec stav v ZDA, ki stavi osebno, bi se nagibal k večjim vložkom in nižjim kvotam, da bi pokril denarno linijo.
Na zrelem trgu Združenega kraljestva se na stave bolj gleda kot na rekreativno dejavnost in obstaja kultura – zagotovo med našim občinstvom, ki je večinoma moških med 18. in 34. letom – dajanja tedenskega zbiralnika na majhne vložke in visoke kvote.
Kar predvidevamo, je postopen prehod v smeri vključevanja stav v celotno izkušnjo zabave v ZDA. Flutter, ki uporablja svoji blagovni znamki FanDuel in FOX Bet za spodbujanje rasti v ZDA, ima koristi od bogatih izkušenj kot ena največjih operativnih skupin v Združenem kraljestvu in postopoma uvaža sveže stavne koncepte, vključno z zahtevkom za stavo in večkratnimi ponudbami.
Pošteno je reči, da je treba narediti veliko držanja, da bi igralca iz ZDA usmerili na pot majhnih vložkov pri velikih kvotah, in ko začnemo gledati v svojo prihodnost čez lužo, je negovanje te učne izkušnje izziv, ki smo ga v zelo dobrem položaju.
Eden naših največjih dosežkov na trgu Združenega kraljestva je rast naših blagovnih znamk – med katerimi je najpomembnejša Footy Accumulators – od začetka. Od začetka leta 2012 smo naše strani in naše sledilce organsko razvijali, v zadnjih letih pa smo jih dopolnili s plačano dejavnostjo.
Ta raven organske rasti ni nekaj, kar bi videli ponoviti drugje, in kot vidimo, je znanje o tem, kako to doseči, mogoče izvoziti. Naša strategija rasti v ZDA je graditi na močni bazi in se od tam širiti.
Izkušnje nas obveščajo tudi o potrebi po maksimiranju odnosov s partnerji. En primer tukaj v Združenem kraljestvu je način, kako lahko izločimo posrednika in gremo naravnost k trgovalni skupini, če vidimo priložnost, za katero verjamemo, da bo pritegnila naše občinstvo.
Takšne cilje lahko dosežemo le s kovanjem močnih odnosov. Podružnice, ki želijo vstopiti v ZDA, lahko uporabijo izkušnje, pridobljene v Združenem kraljestvu, za pomoč pri oblikovanju ponudbe v ZDA, kjer bo veliko operaterjev takšno strokovno znanje zelo koristno.
Ugotovili smo tudi, da se vzpostavljanje partnerstev doma dobro prenaša. Znotraj Flutterja smo na primer blizu velikim blagovnim znamkam Paddy Power, Betfair in Sky Bet, ki so pomagale pri razpravah o prihodnjih načrtih s FanDuel, saj so že poznale našo obstoječo ponudbo v Združenem kraljestvu.
Glede na obstoječa partnerstva med velikimi igralci iz Evrope in ZDA pričakujem veliko podobnega navzkrižnega opraševanja na vseh področjih. V razmeroma kratkem času smo prešli iz navideznega zatemnitve stavnih dejavnosti v širših medijih do dogovora DraftKings o zelo vidnem sponzorstvu v višini 350 milijonov dolarjev z UFC.
Medtem ko so stavniki pred nekaj leti tehnično kršili zakon s stavo, lahko zavezništvo stavnih znamk in velikih imen v medijih in športnem okolju pomaga zgraditi prepotrebno zaupanje v sistem.
Trenutno obstaja več kot ducat zveznih držav, ki so v neki obliki začele izvajati spletne športne stave, druge – vključno z New Yorkom – pa imajo zakonodajo v teku. Medtem ko bo veliko SEO kampanj za pridružene spletne strani temeljito treniranih v državah, ki že delujejo, je pomembno graditi blagovne znamke na nacionalni ravni.
Podjetje, ki je prisotno le v zakonitih zveznih državah, tvega, da bo dohitelo, ko bodo omejitve drugje odpravljene. Ko je blagovna znamka uveljavljena na nacionalni ravni, je cilj ustvariti čim širšo uporabniško bazo, tako da takoj, ko so pridobljene licence za tiste države, ki postanejo legalne, gre za poskus preusmerjanja teh strank.
V našem primeru bi bilo idealno, če bi ustvarili vgrajeno zvestobo blagovni znamki in se povezali z močno ponudbo izdelkov, kar nam bo omogočilo, da povečamo njihovo stavno izkušnjo v prihodnjih letih. Odločeni smo tudi, da se močno osredotočimo na odgovorno igranje iger na srečo, tako kot to uspešno počnemo v Združenem kraljestvu.
Kar zadeva prihodnost podružnic v ZDA na splošno, bo zanimivo videti, ali bo sledila podobnemu vzorcu kot v Združenem kraljestvu, ko trg dozoreva. To bi pomenilo, da gremo od brezplačne stavnice s stotinami podružnic, ki promovirajo vsako stavnico, do točke, do katere smo prispeli, kjer imata Sky Bet in bet365, če navedemo dva primera, vsaka le peščico partnerjev.
Z naše strani gre vse do tega, da se postavimo na način, ki spodbuja dolgoživost, da pridobimo zanimanje čim več od teh 50 milijonov novih stavnikov.
