MelBetovi partnerji in podružnice: gradnja povezanega ekosistema
MelBet Partners & Affiliates razpravlja o pomenu pobud in ambasadorjev
Po podpisu odmevne pogodbe z legendo UFC-ja Kamarujem Usmanom se je G3 sestal z Anastasiio Shcherbyno, direktorico marketinga pri MelBet Partners & Affiliates, da bi razpravljali o partnerskem modelu RevShare in zaščiti pred goljufijami.
Anastasiia poudarja pomen pobud, kot je nedavni natečaj Safari za FTD-je, lokalizirane strategije, prilagojene različnim predpisom, ter ponujanja močne podpore in prilagodljivih priložnosti članom.
Kako ambasadorji oblikujejo globalno podobo in ugled MelBeta?
Ambasadorji igrajo ključno vlogo pri oblikovanju globalne podobe in ugleda MelBeta. Na primer, naše sodelovanje s Kamarujem Usmanom je bil ključni korak k borilnim športom. Ta segment hitro pridobiva na priljubljenosti v regijah MENA, LATAM, Severna Amerika in Evropa.
S partnerstvi s športnimi legendami posredujemo vrednote MelBet: odločnost, spretnost in vodenje. Takšna imena krepijo prepoznavnost blagovne znamke in postavljajo trdne temelje zaupanja – tako s strani igralcev kot partnerjev.
Katere lastnosti MelBet išče pri izbiri novih ambasadorjev?
Ne iščemo le tistih, ki zmagujejo v ringu ali na stadionu. Cenimo posameznike z močnim značajem, strateškim razmišljanjem in sposobnostjo navdihovanja milijonov. Njihove vrednote morajo biti skladne s filozofijo MelBet – nenehen razvoj, disciplina in ambicija.
Kamaru Usman je odličen primer takšne simbioze osebnih lastnosti in dosežkov. Njegova pot je zgodba o boju, rasti in vodenju. Prav takšne osebnosti postanejo simboli blagovne znamke in nam pomagajo govoriti isti jezik kot naše občinstvo.
Kakšno vlogo imajo ambasadorji pri privabljanju uporabnikov?
V affiliate marketingu obstaja preprosta resnica: ljudje delajo z ljudmi. Zato sodelovanje znanih osebnosti v naših kampanjah ni le odnos z javnostmi, temveč močan sprožilec kredibilnosti. Ko uporabniki vidijo svojega idola na pasici, v videoposnetku ali na dogodku, začnejo blagovno znamko dojemati kot del svojega sveta.
Partnerjem ponuja več delovnih priložnosti. Na primer, lahko uporabljajo blagovne znamke z ambasadorji, kar poveča CTR, okrepi zaupanje občinstva in neposredno vpliva na konverzijo. To se opazi v kakovosti prometa in zadrževanju igralcev.
Hkrati pa narašča prepoznavnost blagovne znamke MelBet Partners & Affiliates, in kot vemo, je za affiliate partnerje veliko lažje in preprosteje sodelovati z blagovno znamko, ki jo poznajo in ji zaupajo.
Ali lahko pojasnite, kako model MelBet RevShare deluje za partnerje?
RevShare je temelj partnerskega modela MelBet, preizkušen skozi čas in prilagojen realnosti sodobnega partnerskega trženja. Razvijamo ga že več kot 13 let in danes ostaja ključni dejavnik stabilnega dohodka za tisoče partnerjev po vsem svetu.
Bistvo modela je preprosto: privabite igralca in prejemate odstotek njegovega neto igralniškega prihodka skozi celotno življenjsko dobo njegovega računa.
Sledilnik postavite enkrat in prejemate dohodek vsakič, ko se igralec vrne. Omogoča vam izgradnjo predvidljivega in rastočega lijaka prihodkov. Ponujamo konkurenčne pogoje za promet z blagovno znamko in brez nje.
Prilagojeni pogoji za partnerje ponujajo dodatne možnosti za rast. Partnerji prejmejo odstotek dejanskega prometa od iger na srečo, brez zapletenih shem ali nepreglednih odbitkov. To je najbolj pošten in pregleden model za tiste, ki želijo zgraditi stabilno podjetje.
Goljufiv promet je v partnerskih programih vedno zaskrbljujoč. Kako MelBet ščiti dohodek svojih partnerjev?
Pri MelBetu jemljemo varnost zaslužka naših partnerjev zelo resno. Uvedli smo večstopenjski sistem proti goljufijam, ki sega od samodejne analize virov do ročnega moderiranja in preverjanja vedenjskih vzorcev.
Po svojih najboljših močeh si prizadevamo za transparentnost naših odnosov s partnerji. Če pride do spora, ga rešimo sporazumno. Vsak sporen primer obravnavamo individualno.
Vsak partner je lahko prepričan, da je njegovo delo zaščiteno in da je njegov dobiček varen. Gradimo dolgoročne odnose, zato vlagamo v tehnologijo in ne v kompromise.
Natečaj Safari podjetja MelBet je pritegnil pozornost. Nam lahko poveste, za kaj gre pri tem natečaju in kako se lahko partnerji vključijo vnj?
Kot del strategije širitve MelBeta v Afriki smo od 15. januarja do 15. aprila 2025 začeli obsežno partnersko tekmovanje Safari za FTD-je. Regija kaže rastoči potencial in si prizadevamo ne le za širitev, temveč tudi za izgradnjo močne skupnosti z angažiranimi in ambicioznimi partnerji.
Pogoji sodelovanja so bili popolnoma transparentni: v finale se je uvrstilo 10 partnerjev, ki so pokazali najboljše rezultate v obsegu prometa, kakovosti registracij in zadržanju igralcev. Glavna zanimivost tekmovanja pa je bila v njegovem finalu brez povezave v Keniji. Bila je prava pustolovščina, ki ni postala le nagrada, temveč sestavni del filozofije MelBet.
- Vsak finalist se je odpravil na edinstven safari. Spremljali so ga menedžerji iz ekipe Melbet. Safari je potekal v narodnem rezervatu Masai Mara, enem najbolj znanih parkov v Afriki, v spremstvu lokalnih gozdnih čuvajev.
- Sončni vzhod smo skupaj opazovali v balonu na vroč zrak. Vsi udeleženci so imeli priložnost opazovati črede divjih živali. Skupina je videla redkega črnega nosoroga.
- Večerja v legendarni restavraciji Carnivore v Nairobiju. To je kultna lokacija, kjer strežejo najboljšo afriško kuhinjo.
- Vsi so prejeli unikatna darila blagovne znamke MelBet.
- Neposredna komunikacija z najvišjim vodstvom MelBeta. Vsi so imeli priložnost razpravljati o strategijah, postavljati vprašanja o partnerskem programu in raziskovati prihodnost podjetja.
- Pogovori niso bili omejeni le na poslovanje – večina srečanj je potekala v neformalnem in prijateljskem vzdušju.
Tekmovanje se je razvilo v več kot le nagrado za ključne kazalnike uspešnosti. Postalo je pristen primer čustvene vključenosti in priznanja partnerjev kot sestavnih članov ekipe MelBet. Prijetno vzdušje, živahna komunikacija in edinstven format so pomagali okrepiti povezave, navdihniti rast in postaviti visoke standarde za prihodnje pobude.
Kakšno vrednost ustvarjajo tekmovanja, kot je Safari, za partnerje in blagovno znamko MelBet?
Tekmovanje Safari za FTD-je je bilo za MelBet živ dokaz, kako se lahko poslovni odnosi razvijejo v čustvene in nepozabne dogodke, ki spodbujajo zaupanje in angažiranost še vrsto let.
Povratne informacije partnerjev govorijo same zase. Vsi so izpostavili ne le dih jemajoče poti in obseg potovanja, temveč predvsem pozornost do detajlov, toplo vzdušje in pristno skrb, ki jo je ustvarila ekipa MelBet. Potovanje v Kenijo je še enkrat dokazalo, da naša partnerstva temeljijo na spoštovanju, osebni vključenosti in sposobnosti, da ključne kazalnike uspešnosti spremenimo v pravo pustolovščino.
In naš pristop vpliva na rezultat. Opazili smo rast zaupanja v regiji, skupaj s povečanjem števila novih partnerjev in opaznim porastom števila strank, ki so bile deležne sodelovanja (FTD), med udeleženci. Najpomembneje pa je, da so se vzpostavile nove povezave med blagovno znamko in tistimi, ki sodelujejo z nami.
Za MelBet je bistveno ne le doseganje rezultatov, temveč tudi ustvarjanje okolja, v katerem se partnerji počutijo cenjene. Safari je postal najboljši primer, kako to deluje. Zato bomo ta pristop še naprej razvijali.
Kako razlike v predpisih med regijami vplivajo na delovanje podružnic?
Regulacija trga iGaming se od regije do regije razlikuje: od strogih omejitev licenciranja in oglaševanja v Evropi do fleksibilnih ali nastajajočih pravil v Afriki, Aziji in Latinski Ameriki.
Zato je MelBet za svoje poslovalnice zgradil decentraliziran, a sinhroniziran model, kjer ima vsaka lokalna ekipa svobodo prilagajanja svoje trženjske strategije, izdelka in komunikacije posebnostim posameznega trga.
Analiziramo regulativni okvir posamezne države, sodelujemo z lokalnimi pravnimi svetovalci in ponudniki plačilnih storitev, da zagotovimo popolno skladnost z zahtevami in ohranimo udobno uporabniško izkušnjo. To ne velja le za licenciranje, temveč tudi za kreativne materiale, medijske načrte, mehanizme bonusov, delo z vplivneži in načine komuniciranja z občinstvom.
Globoka lokalizacija nam omogoča ustvarjanje kampanj, ki jih uporabniki zaznavajo organsko, s čimer se krepi zaupanje in vzpostavlja trajnostni ugled blagovne znamke na vseh trgih.
Takšen pristop partnerjem omogoča varno in strateško koristno sodelovanje z MelBetom – pridobijo zaupanje v zakonitost svojega dela, pregleden sistem poročanja in podporo lokalnih strokovnjakov, ki trg poznajo od znotraj.
Kateri trgi so danes za MelBet najpomembnejši?
Dandanes se osredotočamo predvsem na Afriko in regijo Bližnjega vzhoda in Severne Afrike – dva kraja, kjer vidimo trajnostni in prilagodljivi potencial. Ta trga imata več skupnih ključnih dejavnikov: mlado in angažirano občinstvo, veliko zanimanje za šport, aktivno sprejemanje mobilne tehnologije in hiter razvoj digitalne infrastrukture.
V Afriki smo že dosegli pomembne rezultate in še naprej vlagamo v širitev naše prisotnosti. Posebno pozornost posvečamo lokalizaciji: vmesnikom, plačilnim rešitvam, podpori in ponudbam. Vse je prilagojeno željam in pričakovanjem lokalnih uporabnikov.
Kar zadeva regijo MENA, sledimo isti strategiji: ustvarjamo najudobnejši ekosistem za igralce, pri čemer upoštevamo kulturne značilnosti, jezikovne posebnosti in lokalne predpise.
Obe regiji ne vidimo kot začasni točki rasti, temveč kot strateško osnovo za razvoj MelBeta v prihodnjih letih.
Kakšno podporo lahko partnerji pričakujejo?
Partnerski ekosistem MelBet je zasnovan tako, da zagotavlja, da se vsak partner počuti samozavestno, prejme vsa potrebna orodja in se lahko širi brez nepotrebnih ovir.
Zagotavljamo lokalizirane oglasne materiale, ki so ustvarjeni z mislijo na kulturni kontekst in medijsko vedenje določene geografske lokacije. To velja za vizualne in kreativne elemente, pa tudi za ciljne strani, mehaniko bonusov, jezikovne različice in sodelovanje z vplivneži. Ekipe v prednostnih regijah sodelujejo neposredno s partnerji in hitro prilagajajo gradiva potrebam svoje ciljne publike.
Celoten operativni proces smo poenostavili do največje možne mere: nadzorna plošča omogoča hiter dostop do analitike, kar vam omogoča spremljanje uspešnosti v realnem času, prilagajanje kampanj in stalen stik z našo podporno ekipo. Za nas je partner soavtor uspeha, ne le vir prometa. Zato naredimo vse, kar je v naši moči, da mu omogočimo priročno, dobičkonosno in stabilno rast skupaj z blagovno znamko.
